Sous la responsabilité de son supérieur hiérarchique, l'attaché commercial contribue au développement des ventes dans le respect de l'application de la politique commerciale.
Il intervient sur un ensemble de points de ventes à l'intérieur d'un secteur géographique déterminé, auprès d'un nombre de clients identifiés parmi les enseignes de la grande distribution (GMS), la restauration hors foyer (RHF), le commerce traditionnel.
Pour atteindre ses objectifs en quantité et en qualité, l'attaché commercial apporte conseils et services aux clients.
Il met en œuvre des méthodes et des techniques très précises qui nécessitent de l'organisation et des savoir-faire spécifiques.
L'attaché commercial confirmé peut se voir attribuer un rôle d'animateur d'équipe ou un degré de responsabilité élargi. On l'appelle communément chef de secteur. À un niveau hiérarchique supérieur, le commercial ayant la responsabilité d'un secteur géographique (région, territoire) occupe les fonctions de chef des ventes.
Il assure l'application des accords négociés en centrale par la direction.

Valérie, 26 ans est commerciale dans une entreprise industrielle qui fabrique de la confiserie (bonbons, chewing-gum etc...).

Après avoir obtenu un BTS ANABIOTECH, elle s'aperçoit qu'elle ne souhaite pas travailler en laboratoire et fait une formation de cadre commerciale en agroalimentaire.
Son rôle, vendre des produits de grande consommation en particulier dans la grande distribution, veiller à la présence de ces produits dans les rayons, développer le relationnel avec les clients, proposer des opérations (animation etc...) pour le lancement de nouveaux produits.

Elle se passionne pour ce métier qui nécessite une grande autonomie, de la combativité pour faire face à la concurrence même si son entreprise est leader sur le marché et le sens du contact.

• C.Q.P. Attaché commercial
• B.T.S. Négociation et relation client
• B.T.S. Management des unités commerciales
• B.T.S. Technico-commercial (1ère session 2008)
• B.T.S.A. Technico-commercial Produits alimentaires
• D.U.T. Techniques de commercialisation
• Licence professionnelle : Plusieurs licences ont des spécificités agroalimentaires, en particulier dans le domaine du commerce : http://www.sup.adc.education.fr/lplst/

• COMMERCIALISATION AGROALIMENTAIRE
• AGROALIMENTAIRE
• NEGOCIATION COMMERCIALE
• MARCHANDISAGE