Domaine
Activités commerciales publicitaires
Emplois équivalents
Commercial publicité - Directeur commercial - Directeur de publicité - Chef de publicité - Chargé de clientèle - Directeur de clientèle - Responsable clientèle - Directeur opérations spéciales - Chef de projet opérations spéciales
Activités
Prospection et négociation
- Définir un plan de prospection
- Collecter des informations commerciales (objectifs de communication du client, cible, messages...)
- Prospecter et rencontrer les annonceurs, les agences média et les agences de publicité
- Présenter des argumentaires de vente
- Effectuer la prise de brief créatif et valider la création
- Négocier les prix, contrats, emplacements...
- Effectuer un reporting
- Assurer le suivi de la clientèle
Connaissance du marché et veille stratégique
- Analyser l'univers de concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents...)
- Analyser les secteurs d'activité
- Analyser les politiques tarifaires
Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale publicitaire
- Déterminer la stratégie tarifaire
- Définir les moyens humains et promotionnels
- Proposer des objectifs de chiffres d'affaires
- Piloter la stratégie commerciale (reporting, contrôle des budgets...)
- Echanger avec l'éditeur sur la vie du titre (programmation, niveau des ventes, thématiques, nouveautés...)
Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire
- Mettre en place des indicateurs de performance
- Suivre l'évolution du chiffre d'affaires
- Contrôler l'écart par rapport aux objectifs
- Tenir à jour les tableaux de bord des résultats commerciaux publicitaires
- Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions, documents de reporting...)