Directeur de réseau ou de zone

Métiers

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Famille

COMMERCIALISATION / DIFFUSION

Information médicale

Optimiser les moyens/ressources pour mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer une zone de responsabilité donnée.

Animer et développer une équipe de directeurs régionaux.

Définir et planifier les objectifs opérationnels de vente de sa zone ou de son réseau (qualitatifs et quantitatifs)
Mettre en œuvre et suivre la stratégie promotionnelle (DMOS, suivi budgétaire, priorité produits...)
Animer et motiver des équipes d'information médicale et de vente
Accompagner et suivre le développement professionnel des directeurs régionaux (entretiens, formations, suivi des plans de développement régionaux...)
Proposer une structuration optimale des réseaux
Définir et suivre les plans d'action régionaux
Analyser l'impact des campagnes à partir des remontées d'information du terrain
Arbitrer l'allocation des moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction des résultats et de la stratégie
Evaluer les résultats de la zone géographique concernée
Suivre les comptes d'exploitation de la zone ou du réseau
Contrôler la cohérence dans l'application du plan de promotion/communication sur les produits
Proposer des systèmes et clés de répartition de rémunérations variables
Concevoir des outils de suivi de l'activité et d'analyse (tableaux de bords, évaluation des performances, graphiques...)
Contrôler les dépenses et les frais des équipes d'information médicale et de vente
Gérer les ressources humaines dans son périmètre (recrutement, évaluation, formation...)
Représenter l'entreprise et intervenir dans les congrès ou lors du lancement de produits

Mettre en œuvre des plans d'action promotionnels de la zone en analysant les opportunités et les difficultés du marché
Evaluer, développer et reconnaître les collaborateurs de son organisation
Suivre un compte d'exploitation produit et des bilans financiers
Travailler en équipes pluridisciplinaires et éventuellement internationales
Argumenter sur le plan d'action commercial et convaincre le réseau
Interpréter et exploiter des informations scientifiques et/ou économiques
Utiliser des outils de mesure internes et externes (panels – GERS...)
Organiser les actions en interface avec le marketing pour la gestion des produits
Responsabiliser les collaborateurs sur des objectifs ou des missions ponctuelles
Définir des priorités d'action et d'allocations de moyens / ressources / délais
Proposer des solutions aux situations critiques concernant le réseau et les résultats
Promouvoir les réunions transversales entre les structures Ville et Hôpital
Optimiser la gestion administrative et financière de la zone

Niveaux de formation ou diplômes

Domaines de formation

Expérience

Métier accessible aux personnes expérimentées
Ce métier est accessible par mobilité interne avec une expérience confirmée en management, promotion ou en marketing.