Directeur export

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COMMERCIALISATION / DIFFUSION

Ventes - Ventes / export

Concevoir et conduire la mise en oeuvre de la stratégie export afin de développer les ventes à l'international.

définition de la politique commerciale à l'export et de la stratégie d'implantation (choix d'investissements, recherche de partenariat, implantation d'usines, de bureaux, choix des sous-traitants...)
organisation de l'exportation (transport et distribution, mise en place des structures locales de commercialisation...)
négociation des niveaux de prix et du montant des remboursements dans chaque pays
définition de la politique de crédit management
animation des équipes d'information médicale et de vente
arbitrage et allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction de la stratégie commerciale
relations professionnelles avec les autorités de santé et des professionnels de santé des pays concernés
représentation de l'entreprise dans les congrés et les manifestations internationales et éventuellement intervention
adaptation locale de la stratégie commerciale
validation et suivi des plans commerciaux des responsables de zone export
définition et suivi des études cliniques post-commercialisation dans chaque pays
gestion des activités de sous-traitance
veille économique et concurrentielle
analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur (congres, manifestations professionnelles...)

évaluer les marches locaux, la faisabilité et la cohérence de la stratégie commerciale
anticiper et interpréter l'évolution des marchés locaux (concurrence, demande...)
argumenter pour adapter la culture et l'organisation de l'entreprise à l'export et convaincre les services concernés
analyser des résultats économiques, commerciaux et financiers
animer, motiver et mobiliser une équipe de collaborateurs
définir des priorités d'action et d'allocation de moyens / ressources / délais
adapter la stratégie commerciale aux spécificités et réglementations locales
détecter et évaluer les opportunités du marché en fonction de l'environnement médical et économique
communiquer, lire et rédiger des documents commerciaux, des rapports, des notes - en anglais
argumenter sur la stratégie export et convaincre la direction générale
analyser les contraintes et les facteurs de différenciation culturelle des marchés
élaborer et négocier des contrats commerciaux
développer et entretenir des relations professionnelles avec les autorités de santé et les professionnels de santé

Niveaux de formation ou diplômes

Domaines de formation

commerce ou marketing scientifique avec une formation commerciale complémentaire

Expérience

Métier accessible par mobilité interne des ventes.