On n'observe pas d'évolution majeure du contenu de ce métier, même si celui-ci est considéré comme majeur sur le plan de l'image de l'entreprise et de sa politique de communication. En effet, le nombre grandissant d'acteurs partenaires et, surtout, le poids de ces acteurs en matière de discours social oblige ce métier à une certaine vigilance sur les actions de l'entreprise et leur « visibilité ». Ainsi, l'entreprise doit être montrée comme une entreprise citoyenne, soucieuse de l'intérêt des populations.

Cependant, l'évolution de cette activité dépend largement du contexte et des opérateurs. Elle est ainsi particulièrement importante pour des entreprises qui ont à charge ce type d'activités et auprès desquelles les opérateurs sous-traitent (exemple de TDF).

Négocier l'ensemble des aspects liés à la mise en place d'un site d'implantation, conformément à la politique de l'entreprise

Cette activité, qui précède le déploiement de l'infrastructure réseau, consiste en la négociation :- de droits autorisant le passage de réseaux de différentes natures sur une zone géographique donnée,- de baux,- d'implantation de pylônes, d'antennes, de faisceaux- d'implantation d'antennes,- de passages de câbles.

Renforcement de l'activité de négociation, du fait du nombre grandissant d'acteurs partenaires (poids des collectivités locales et des associations de consommateurs) et des nombreuses dimensions esthétiques et environnementales à prendre en compte (craintes concernant les rayonnements électromagnétiques, risque de pollution, sécurité, respect du patrimoine,etc)

Savoir-faire techniques

- Analyser les conventions et les prises de risque
- Assurer le suivi administratif des baux
- Prendre en compte la dimension « coût »
- Anticiper et suivre les contraintes liées à la nécessité de permanence du contrôle

Savoir-faire méthodologiques

- Anticiper des objections pour mieux les traiter
- Construire des argumentaires pour rassurer sur les aspects environnementaux
- Agir dans les strictes attributions déléguées par les équipes juridiques
- Entretenir un réseau relationnel

Connaissances associées

- Techniques de négociation
- Connaissances juridiques et connaissances des techniques de négociation juridique

Echanges fréquents avec le métier de « pilotage déploiement et maintenance »

- Responsable de parc de sites

• RESEAU TELECOM
• GESTION PARC INFORMATIQUE