Expert de l'export, c'est un commercial « sans frontières ». Constamment en mission, il/elle assure le développement commercial sur une zone géographique et négocie les contrats auprès d'entreprises étrangères.
Code ROME
M1101
Activités
- Elaborer une stratégie commerciale sur une zone géographique donnée
- Prospecter, rencontrer les clients potentiels
- Proposer une offre adaptée aux besoins locaux (produits et services, prix, délais…)
- Négocier et signer le contrat, en lien avec la direction commerciale
- S'assurer du bon suivi de la vente et de la satisfaction du client
Compétences
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Connaissance des techniques et des produits de l'entreprise
- Capacité d'écoute
- Qualités relationnelles
- Expérience interculturelle
- Parfaite maîtrise de l'anglais (et si possible d'une autre langue)
Perspectives d'évolution
- Directeur commercial
- Directeur des achats
- Chargé d'affaires
Métiers avoisinants
- Acheteur industriel
- Commercial
- Technico-commercial
Accès au métier
- Ce métier est accessible à partir de Bac+2 avec un BTS Commerce international, par exemple.
De nombreuses formations et qualifications peuvent mener au métier. - La formation peut être complétée en Ecole Supérieure de Commerce International (ESCE).
- Un CQPM Vendeur négociateur international permet d'accéder à ce métier par la formation continue ou la VAE.