Management en force de vente



Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
Négocie et suit les contrats grands comptes.
Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Appellations

  • Responsable des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
  • Responsable des ventes comptes-clés
  • Responsable animateur / animatrice des ventes
  • Responsable de la force de vente
  • Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
  • Directeur / Directrice des ventes internationales
  • Responsable des ventes zone export
  • Inspecteur / Inspectrice des ventes
  • Chef des ventes
  • Chef de secteur des ventes
  • Directeur national / Directrice nationale des ventes
  • Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
  • Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
  • Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes
  • Responsable ventes indirectes
  • Directeur / Directrice des ventes
  • Responsable animateur / animatrice des forces de vente
  • Responsable régional / régionale des ventes
  • Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
  • Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente

Accès à l'emploi métier

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Condition d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services en relation avec différents intervenants (service marketing, direction générale, ...) et en contact avec les commerciaux.

Environnement de travail

Secteurs

  • Aéronautique, spatial
  • Agriculture
  • Alimentaire
  • Armement
  • Automobile
  • Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
  • Bois, ameublement
  • Chimie
  • Chimie fine
  • Combustibles
  • Commerce/vente
  • Electricité
  • Electroménager
  • Electronique
  • Energie, nucléaire, fluide
  • Ferroviaire
  • Habillement, cuir, textile
  • Industrie cosmétique
  • Industrie du papier, carton
  • Industrie graphique
  • Information et communication
  • Informatique et télécommunications
  • Mécanique, travail des métaux
  • Métallurgie, sidérurgie
  • Machinisme
  • Nautisme
  • Optique, optronique
  • Pétrochimie
  • Parachimie
  • Plasturgie, caoutchouc, composites
  • Sécurité, hygiène, environnement
  • Sport et loisirs
  • Tourisme
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction

Structures

  • Entreprise commerciale
  • Entreprise industrielle
  • Entreprise publique/établissement public
  • Société de services

Activités et compétences de base

Activités

  • Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur
  • Assister techniquement l'équipe de vente
  • Superviser une équipe de vente
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Mettre en place des actions commerciales
  • Suivre un budget
  • Animer une réunion de travail
  • Analyser un marché
  • Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines

Compétences

  • Techniques commerciales
  • Techniques d'animation d'équipe
  • Techniques de vente
  • Merchandising / Marchandisage
  • Marketing / Mercatique
  • Circuits de distribution commerciale
  • Communication interpersonnelle
  • Leadership
  • Statistiques
  • Droit commercial
  • Gestion des Ressources Humaines
  • Gestion administrative
  • Gestion comptable
  • Logiciel de gestion clients
  • Outils bureautiques

Activités et compétences spécifiques

Activités

  • Suivre un marché sur une zone européenne
  • Suivre un marché sur une zone mondiale
  • Suivre un marché sur une zone nationale
  • Suivre un marché sur une zone régionale
  • Négocier un contrat
  • Etablir un contrat de vente
  • Réaliser un appel d'offre
  • Proposer une réponse à un appel d'offre
  • Elaborer des propositions commerciales
  • Contractualiser une prestation
  • Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux
  • Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier
  • Prospecter un emplacement de magasin

Compétences

  • Langue étrangère - Allemand des affaires
  • Langue étrangère - Anglais des affaires
  • Langue étrangère - Espagnol des affaires
  • Centrales d'achat
  • Procédures d'appels d'offres
  • Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
  • Droit immobilier

Emplois proches

Emplois envisageables si évolution

Fiches ROME envisageables

Retrouvez également la fiche originale : "Management en force de vente"
sur le site de Pôle Emploi