Attaché commercial - Negoventis



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Former des professionnels capables de : concevoir un plan d’action opérationnel ; mettre en oeuvre une demande de prospection ; négocier et suivre une vente ; gérer le portefeuille clients.

Description, programmation

Formation assurée en partenariat avec le centre de formation INISUP de la chambre de commerce et d’industrie de la Corrèze.

  • MODULE A. Concevoir un plan d’action commercial (108,5h) : Créer une dynamique de groupe ; Analyser le plan d’action de la direction commerciale ; Analyser son secteur d’intervention et son portefeuille clients ; Définir la cible à atteindre et les actions à mener ; Utiliser les technologies d’information et de communication ; Etude de cas
  • MODULE B. Mettre en ?uvre une démarche de prospection (115,5h) : Choisir et planifier les actions à mettre en oeuvre ; Recueillir et analyser des informations sur les entreprises ; Mener des actions de prospection ; Suivre et évaluer les actions de prospection ; Communiquer pour mieux vendre ; Etude de cas ; Mise en situation professionnelle.
  • MODULE C. Négocier et suivre une vente (161h) : Conduire des entretiens de vente ; Développer un argumentaire et gérer les objections ; Construire une proposition commerciale sur mesure ; Collaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la règlementation ; Effectuer le suivi de la vente ; Faire face aux stratégies et tactiques des acheteurs ; Connaître son contrat de travail ; Mise en situation professionnelle
  • MODULE D. Gérer un portefeuille clients (94,5h) : Assurer une veille commerciale sur son secteur ; Fidéliser et développer ses comptes clients ; Optimiser son portefeuille clients : orienter son action ; Intégrer les composantes financières et de gestion dans la démarche commerciale ; Etude de cas.
  • MODULE E. Évaluation professionnelle : Préparation dossier professionnel ; Soutenance du dossier professionnel ; Anglais

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué
Titre certifié par l’Etat inscrit au RNCP - Contrôle continu et évaluations de modules, évaluation du travail en entreprise, rapport et soutenance.

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1407 : Relation technico-commerciale


Durée, rythme, financement

Durée 455 heures en centre
Durée indicative : 455 Heures

Modalités de l'alternance Les périodes en entreprise sont définies en fonction des entreprises.

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Public dans le cadre d'un contrat de professionnalisation Salarié dans le cadre d'une période de professionnalisation

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Bac, Bac+1, Bac+2 ou Niveau Bac + 3 ans d'expérience Entretien de motivation, entretien de vente et QCM en culture générale

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation

Inscription

Contact renseignement Patricia ROGER

Téléphone 05 55 51 96 78


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

CPNEFP du négoce de l'ameublement
Code CPF 127384 - Validité du 24/12/2014 au 23/12/2019

CPNE du travail temporaire
Code CPF 18431 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018

CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Code CPF 167632 - Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020

CPNEF de la branche professionnelle des agences de voyages et de tourisme
Code CPF 132888 - Validité du 01/01/2015 au 01/01/2030

CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Code CPF 141343 - Validité du 23/03/2015 au 31/12/2019

CPNEFP de la branche des agents généraux d'assurance
Code CPF 127809 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020

CPNEFP des sociétés d'assurances
Code CPF 14353 - Validité du 23/12/2014 au 31/12/2020

CPNE de la branche de la librairie
Code CPF 127884 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Code CPF 2215 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNE des industries chimiques
Code CPF 1284 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018

CPNEFP de la branche courtage d'assurances et/ou de réassurances
Code CPF 178577 - Validité du 30/05/2016 au 30/06/2019

CPNEFP du commerce de détail de bricolage
Code CPF 17805 - Validité du 02/01/2015 au 31/12/2018

CPNEFP de la branche du froid, des équipements de cuisines professionnelles et du conditionnement de l'air
Code CPF 18342 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNEFP du commerce de détail des maisons à succursales de l'habillement
Code CPF 2263 - Validité du 01/01/2015 au 01/01/2019

CPNE du secteur alimentaire
Code CPF 129846 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020

CPNEFP des employés des entreprises à succursales du commerce de détail de la chaussure
Code CPF 202817 - Validité du 08/06/2017 au 31/12/2018


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 02/10/2017

Adresse d'inscription
Centre de Formation de la CCI de la Creuse
Maison de l'économie
8 avenue d'Auvergne 23000 Guéret

Modalité Contacter la CCI de la Creuse

Lieu de formation


Organisme de formation responsable