BAC PRO Vente



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

 Les grandes évolutions perceptibles dans le commerce de détail font apparaître le besoin de commerçants ou de commerciaux ayant une formation de base suffisante pour faire face :
> Aux nouvelles formes et techniques de vente générées par les évolutions technologiques.
> Aux modifications de l’appareil commercial français. 
> A l’obligation d’une gestion plus serrée des entreprises. 
> Aux attentes d’une clientèle toujours plus exigeante. 

Description, programmation

Enseignement professionnel

> Prospecter et suivre la clientele

  • Processus de vente de l’entreprise
  • Techniques et stratégies de prospection
  • Les supports du suivi des opérations commerciales
  • Les outils de gestion dans l’activité du vendeur

> communiquer - négocier

  • Le développement personnel du vendeur
  • La communication orale et écrite
  • La communication visuelle
  • Les techniques de négociations commerciales

> Utiliser les technologies de l’information et de la communication appliquées a la vente

  • La recherche d’informations
  • La gestion de l’information aux travers de l’Intranet et des réseaux locaux
  • L’élaboration et la production de synthèses écrites informatisées
  • L’élaboration et la production de documents commerciaux

> Mercatique

  • La démarche mercatique
  • La demande
  • L’offre de l’entreprise
  • L’entreprise et son marché
  • La force de vente dans l’entreprise

> Économie et juridique

  • Les bases du droit
  • La vie économique de l’entreprise
  • La vie économique nationale et internationale

Enseignement général

> Francais

  • Étude de textes (roman, théâtre, poésie, textes argumentatifs...)

> Histoire - géographie

  • Les grands ensembles du monde actuel et leurs évolutions depuis 1850

> Mathématiques

  • Activités numériques, algébriques, fonctions numériques et statistiques

> Anglais

  • La pratique de l’anglais à l’écrit et à l’oral

> Éducation artistique

  • Connaissance des arts, expression plastique et arts appliqués
     

Validation et sanction

Diplôme Éducation Nationale

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Métiers visés

D1201 : Achat vente d'objets d'art, anciens ou d'occasion

B1301 : Décoration d'espaces de vente et d'exposition

D1301 : Management de magasin de détail

D1406 : Management en force de vente

D1403 : Relation commerciale auprès de particuliers


Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance En centre de formation

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau V (CAP, BEP, CFPA du premier degré)

Conditions spécifiques et prérequis -

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation

Inscription

Contact renseignement Chantal RAHARISON ANDRIAMBOLA

Téléphone 06.92.77.76.11


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
Code CPF 145984 - Validité du 01/01/2015 au 31/03/2018

CPEFP de la couture
Code CPF 145194 - Validité du 02/07/2015 au 31/12/2019

CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Code CPF 167105 - Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020

CPNE de l'Union nationale des industries françaises de l'ameublement
Code CPF 176872 - Validité du 06/04/2016 au 31/12/2017

CPNEFP branche des industries électriques et gazières
Code CPF 174508 - Validité du 14/03/2016 au 09/03/2018

CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Code CPF 18348 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNEF des institutions de retraite complémentaire
Code CPF 155265 - Validité du 01/01/2015 au 30/06/2017

CPNEFP des commerces de gros
Code CPF 139751 - Validité du 24/03/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Code CPF 128757 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche quincaillerie, fournitures industrielles, fers, métaux et équipements de la maison
Code CPF 129339 - Validité du 23/12/2014 au 01/01/2020

CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles
Code CPF 134890 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE des services de l'automobile
Code CPF 127191 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNEFP des distributeurs conseils hors domicile
Code CPF 150867 - Validité du 12/02/2015 au 11/02/2018

CPNEFP des jeux, jouets, articles de fêtes et ornements de Noël, articles de puériculture et voitures d'enfants, modélismes et industries connexes
Code CPF 147547 - Validité du 01/07/2015 au 31/12/2017

CPNE commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Code CPF 2381 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche courtage d'assurances et/ou de réassurances
Code CPF 179014 - Validité du 30/05/2016 au 30/06/2019

CPNE de la branche mutualité
Code CPF 133903 - Validité du 31/03/2015 au 31/03/2018

CPNEFP de la branche des entreprises du négoce et de l'industrie des produits du sol, engrais et produits connexes
Code CPF 134016 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE de la branche de la librairie
Code CPF 127900 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/08/2016

Adresse d'inscription
13 impasse Lauret Inard 97430 Le Tampon

Lieu de formation


Organisme de formation responsable