Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise éligibles au compte personnel de formation - initier sa stratégie commerciale



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • Approfondir l’étude de marché vers un plan commercial.
  • Choisir et organiser vos actions commerciales.

Description, programmation

Offre, cibles, marketing, commercial, concurrence (2 jours)

  • Approfondir l’étude de marché : vers un Plan d’Action Commercial :
  • Les différents Business Model , quel est le vôtre ?
  • A qui vendre ? Définir ses cibles : qui sont les utilisateurs de mon produit/service ? Quelle typologie ? Qui réalise l’acte d’achat ? Qui paye votre produit/service ? Quel est le montant de l’achat ? Y a-t-il une saisonnalité d’achat ?
  • Offre de service : comment produire ? Guide de préparation ; description de l’approche et des travaux ; estimation des coûts ; membres de l’équipe ; budget ; calendrier ; produits à livrer ; clauses contractuelles.
  • Comment vendre ? Quels canaux ? Quels moyens ?
  • Partenariat : négociations commerciales et relations « longue durée ».
  • Concurrence : analyse, objectif de la démarche ; matrices stratégiques : SWOT, BCG (Boston Consulting Group)
  • A quel prix allez-vous vendre vos produits ou vos services ?
  • Choisir et organiser vos actions commerciales
  • Plan d’Action Commercial (PAC) : à quoi ça sert ? Comment préparer un plan d’action commercial ? Éléments à faire figurer ; pilotage du plan commercial.

Validation et sanction

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise éligibles au compte personnel de formation ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Création d’entreprise

Niveau de sortie sans niveau spécifique


Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre
Durée indicative : 1 jour

Modalités de l'alternance Cours du jour : 14 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Entretien

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis - Avoir une idée de projet pour la création de son entreprise. - Maîtriser les outils bureautiques. - Maîtriser les recherches sur internet.

Inscription

Contact renseignement M. Jean francois THEVENOT

Téléphone 01 47 97 27 54


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

CPF (accessible à tous)
Code CPF 203 - Validité du 01/01/2017 au 31/12/2020


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 18/09/2017

Adresse d'inscription
AXE & TRANSITION
18 RUE JULIETTE LAMBER 75017 Paris 17e Arrondissement

Lieu de formation


Organisme de formation responsable