DUT Techniques de commercialisation



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.
Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l’industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d’assurances. En début de carrière, il occupe généralement un poste de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.
Sa formation généraliste lui permet de s’adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de Bureautique et de gestion. En gestion commerciale, il est capable d’utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l’exportation. Au cours de sa formation, il a pu explorer plus particulièrement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).

Description, programmation

L’enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales.

  • Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.
  • Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.
  • Mercatique (les facteurs d’influence du comportement du consommateur) : analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.
  • Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc. NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10 semaines en entreprise suivi d’un mémoire ou d’un rapport de stage font partie intégrante de la formation.

Validation et sanction

  •  

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1406 : Management en force de vente


Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission CV, Dossier, Lettre de motivation

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis L'accès au DUT TC se fait sur  dossier.

Inscription

Contact renseignement Madame Annie DAMIENS

Téléphone 02 47 36 75 40


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

CPNEFP du commerce de détail des fruits et légumes, épicerie, produits laitiers
Code CPF 19393 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des jeux, jouets, articles de fêtes et ornements de Noël, articles de puériculture et voitures d'enfants, modélismes et industries connexes
Code CPF 147554 - Validité du 01/07/2015 au 31/12/2017

CPNEF des institutions de retraite complémentaire
Code CPF 155279 - Validité du 01/01/2015 au 30/06/2017

CPNEF de la distribution directe
Code CPF 133222 - Validité du 17/03/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des commerces de gros
Code CPF 140003 - Validité du 24/03/2015 au 31/12/2017

CPNE des télécommunications
Code CPF 14351 - Validité du 31/12/2014 au 31/12/2017

CPNEFP du négoce de l'ameublement
Code CPF 14836 - Validité du 24/12/2014 au 31/12/2017

CPNE ports et manutention portuaire
Code CPF 139637 - Validité du 21/04/2015 au 20/04/2018

CPNEFP de la restauration rapide
Code CPF 129257 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager
Code CPF 14769 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
Code CPF 146003 - Validité du 01/01/2015 au 31/03/2018

CPNEFP de la branche des agents généraux d'assurance
Code CPF 127806 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020

CPNEFP de la branche quincaillerie, fournitures industrielles, fers, métaux et équipements de la maison
Code CPF 129382 - Validité du 23/12/2014 au 01/01/2020

CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Code CPF 167136 - Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020

CPNE des industries pétrolières
Code CPF 184920 - Validité du 11/08/2016 au 01/01/2019

CPNE des services de l'automobile
Code CPF 130530 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNE de la branche de l'union des chambres syndicales des métiers du verre
Code CPF 181091 - Validité du 28/06/2016 au 30/04/2020

CPNE commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Code CPF 2665 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP du commerce de gros en bonneterie, lingerie, confection, mercerie, chaussures et négoces connexes
Code CPF 179638 - Validité du 27/05/2016 au 01/01/2018

CPNEFP des distributeurs conseils hors domicile
Code CPF 150907 - Validité du 12/02/2015 au 11/02/2018

CPNE du secteur alimentaire
Code CPF 129813 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020

CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles
Code CPF 134897 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Code CPF 167035 - Validité du 17/12/2015 au 31/12/2019

CPNE de la branche mutualité
Code CPF 133914 - Validité du 31/03/2015 au 31/03/2018

CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Code CPF 141222 - Validité du 23/03/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche Crédit Agricole
Code CPF 157681 - Validité du 23/09/2015 au 31/12/2017

CPNEF des organismes de tourisme
Code CPF 132999 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Code CPF 18424 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNEFP du commerce de détail de bricolage
Code CPF 17838 - Validité du 02/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP branche des industries électriques et gazières
Code CPF 174584 - Validité du 14/03/2016 au 09/03/2018

CPNEFP commerces de détail de papeterie, fournitures de bureau, de bureautique et d'informatique, de matériel, machines, de mobilier de bureau et de librairie
Code CPF 130483 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche des détaillants en chaussures
Code CPF 134784 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE de la métallurgie
Code CPF 162496 - Validité du 20/11/2014 au 31/12/2018

CPNE de l'industrie de fabrication mécanique du verre
Code CPF 19032 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/09/2016

Adresse d'inscription
Sefca - IUT de Tours
29 rue du Pont-Volant 37082 Tours

Lieu de formation


Organisme de formation responsable