GESTIONNAIRE D'UNITE COMMERCIALE OPTION SPECIALISEE (15Q00642502I01S103_15Q00642502I01S1)



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Maîtriser la méthodologie de conduite de projet, les techniques d’étude de marché, les outils de diagnostic marketing et financier, les bases se la stratégie financière. En termes de savoir, les techniques commercialisation et de promotion, les étapes de la vente et de la négociation. Lecture de bilan et compte de résultat, analyse des tableaux de bord, les outils du management RH.
Conduire un projet de développement, mesurer la faisabilité d’un projet, optimiser les résultats commerciaux, animer et piloter une équipe, préparer et concevoir une action de vente ou de promotion, vendre en face à face, à distance, assurer une négociation d’achat, piloter à partir des tableaux de bord de gestion, passer des commandes, gérer des stocks.

Description, programmation

MODULE DE FORMATION CONDUIT DE PROJET : RECHERCHES DES AXES DE DEVELOPPEMENT ET CONDUIRE UN PROJET Volume Horaire:14h METHODOLOGIE DE CONDUITE DE PROJET
ANALYSE DES 5 GRANDES FONCTIONS DE L’ENTREPRISE
DEFINITION DES COMPOSANTES DE L’ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE
ANALYSE DE L’INFLUENCE DE CES FACTEURS SUR LA PERFORMANCE DE L’ENTREPRISE
DEFINITION DES PRINCIPALES STRATEGIES D’ENTREPRISES
LE DIAGNOSTIC.MODULE DE FORMATION BUREAUTIQUE - DOSSIER INDIVIDUEL Volume Horaire:66h APPLICATION AUX ACTIVITES COMMERCIALES : WINDOWS, OUTLOOK, INTERNET
APPLICATION A LA GESTION : EXCEL
APPLICATION AUX OUTILS DU MANAGEMENT :PPT
APPLICATION A LA REDACTION DE RAPPORT : WORDMODULE DE FORMATION GESTION COMPTABILITE Volume Horaire:154h 1) BASES DE LA COMPTABILITE GENERALE - BUT DE LA COMPTABILITE GENERALE - LE PLAN COMPTABLE - BILAN ET COMPTE DE RESULTAT - LA LIASSE FISCALE
2) OUTIL ET CONTROLE DE GESTION - SIG - BILAN FONCTIONNEL - LES RATIOS - BUDGETS DE TRESORERIE - BUDGET DES INVESTISSEMENTS - CALCUL DES COUTS - SEUIL DE RENTABILITE - SUIVI DES RESULTATS
TABLEAUX DE BORD
3) LES COUTS SALARIAUX - LES CHARGES SOCIALES - CALCUL DE LA MASSE SALARIALE OPTIMALE - IMPACTS LIES AUX MOUVEMENTS DE PERSONNEL (EMBAUCHE, LICENCIEMENT)
4) CALCULS COMMERCIAUX ET STOCK - TAUX DE MARGE, CALCULS DES POURCENTAGES - GESTION DES STOCKS - EVALUATION DES STOCKS - GESTION DES APPROVISIONNEMENTS - LE CIRCUIT ET LES SYSTEMES DE PASSATION DE COMMANDE.
5) DIAGNOSTIC ET STRATEGIE FINANCIERE :ELABORER UN PLAN DE FINANCEMENT, REALISER DES PREVISIONNELS, ESTIMER LES RISQUES D’UNE DECISION FINANCIERE, ANALYSER LA SOLVABILITE D’UN PROJET, DETERMINER LE NIVEAU DES INVESTISSEMENTS ET DES FINANCEMENTS LIES AU PROJET, TROUVER DES SOLUTIONS.MODULE DE FORMATION MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL Volume Horaire:102h MARKETING STRATEGIQUE : LES GRANDS PRINCIPES DE L’ECONOMIE D’ENTREPRISE, ENVIRONNEMENT EXTERNE ET INTERNE, DEMARCHE MARKETING, DIFFERENCES SOURCES D’INFORMATION ET VEILLE COMMERCIALE, SEGMENTATION, TECHNIQUES D’ETUDES DE MARCHE, DIAGNOSTIC EXTERNE ET INTERNE, ZONE DE CHALANDISE, DETERMINATION DU CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL, CHOIX STRATEGIQUES.
MARKETING OPERATIONNEL : LES 4 P : POLITIQUE DE PRODUITS ET SERVICES, POLITIQUE DE PRIX, POLITIQUE DE DISTRIBUTION ET MARCHANDISAGE, LA POLITIQUE DE COMMUNICATION, LE MARKETING DIRECT, EMARKETING.MODULE DE FORMATION ECONOMIE Volume Horaire:21h ANALYSE DES 5 FONCTIONS DE L’ENTREPRISE.
DEFINITION DES 2 COMPOSANTES DE L’ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE.
ANALYSE DE L’INFLUENCE DE CES FACTEURS SUR LA PERFORMANCE DE L’ENTREPRISE.
DEFINITION DES PRINCIPALES STRATEGIES DE L’ENTREPRISE.
INTRODUCTION AU DIAG STRATEGIEMODULE DE FORMATION DROIT Volume Horaire:105hDROIT DES SOCIETES : INTRODUCTION DU DROIT DE L’ENTREPRISE COMMERCIALE, LA FORME JURIDIQUE, LE STATUT SOCIAL, LE STATUT FISCAL.

DROIT COMMERCIAL : LES

Validation et sanction

4 blocs de compétences à valider en plus de la maitrise de la pratique professionnelle en entreprise.
Bloc A : Contribuer à la gestion et au développement d’un centre de centre de profit
Bloc B : Gérer et commercialiser des produits ou services dans le respect de la règlementation
Bloc C : Participer à l’encadrement et à la gestion du personnel
Bloc D : Développer sa maitrise professionnelle
Validation : titre homologue III - Gestionnaire d’Unité Commerciale

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises


Durée, rythme, financement

Durée 976 heures en centre, 280 heures en entreprise
Durée indicative : 0

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis  Public visé : demandeur d'emploi Condition d'accès et pré-requis : avoir un projet professionnel défini dans le secteur de la vente ou/et de la distribution Candidat sans expérience dans le secteur du commerce et de la vente : diplôme ou titre de niveau IV validé + expérience professionnelle hors seceur d'au moins 3 ans cumulés. Candidats issus du commerce et de la vente : diplôme ou titre de niveau IV validé + expérience professionnelle de 2 ans dans le secteur

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Code CPF 141212 - Validité du 23/03/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des commerces de gros
Code CPF 140136 - Validité du 24/03/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des jardineries et graineteries
Code CPF 128909 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Code CPF 129535 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE du secteur alimentaire
Code CPF 129890 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020

CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles
Code CPF 134899 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Code CPF 18427 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Code CPF 167586 - Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020

CPNEFP du négoce de l'ameublement
Code CPF 14853 - Validité du 24/12/2014 au 31/12/2017

CPNE de la branche de la librairie
Code CPF 127888 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Code CPF 2452 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE des services de l'automobile
Code CPF 130561 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNEFP de la restauration rapide
Code CPF 129205 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE commerce de détail de l'horlogerie-bijouterie
Code CPF 167124 - Validité du 17/12/2015 au 31/12/2017

COPAREF Occitanie
Code CPF 149526 - Validité du 31/12/2014 au 31/12/2017

Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Code CPF 162956 - Validité du 11/12/2015 au 31/12/2019

CPNEFP du négoce de bois
Code CPF 26753 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 02/05/2016

Adresse d'inscription
220 avenue du Maréchal Juin 34200 Sète

Lieu de formation


Organisme de formation responsable