La vente par la valeur



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • Prendre conscience des évolutions commerciales en cours
  • Cerner les enjeux de la démarche commerciale centrée client
  • Consolider sa stratégie commerciale
  • Savoir vendre par la valeur

Description, programmation

  • La nouvelle révolution commerciale : Bref retour sur l’évolution du commerce ; L’émergence d’un commerce orienté client ; Vers un modèle serviciel
  • La vente par la valeur :
    Une réalité : La notion de valeur ; Les motivations d’achat ; Une démarche commerciale centrée sur le client
    Une posture : Une découverte des besoins structurée et stratégique ; Se convertir à une vente consultative ; Passer du produit au résultat ; Cerner les motivations, identifier les freins
    Une stratégie : Raisonner en coût global ; Valoriser les bénéfices pour le client ; Construire son argumentaire de vente par la valeur.

Validation et sanction

Attestation de formation

Niveau de sortie information non communiquée

Métiers visés

D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises

E1402 : Élaboration de plan média

M1101 : Achats

M1102 : Direction des achats

M1401 : Conduite d'enquêtes


Durée, rythme, financement

Durée 7 heures en centre
Durée indicative : 7 heure(s)

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis Pas de pré-requis

Inscription

Contact renseignement Monsieur Fabien ALLO


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 00/00/0000

Adresse d'inscription
SINAD CONSEIL
91, route nationale
Les Cormiers 35650 Le Rheu

Lieu de formation


Organisme de formation responsable