La vente sur-mesure ou checkez vos ventes



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • acquérir des méthodes pour mieux conduire les entretiens et découvrir les besoins clients, faire du questionnement et de la prise de note de réels outils
  • comprendre le marché des clients,
  • s’adapter aux contraintes des clients, trouver leurs freins, leurs intérêts
  • adapter son discours

Description, programmation

Vous souhaitez améliorer vos pratiques de vente et plus particulièrement votre approche du client. Pour gagner en efficacité vous souhaitez échanger et profiter des atouts de chacun.
Cette formation vous propose échanges, réflexions et méthodes pour progresser dans la vente conseil et trouver les outils qui vous conviennent.
La vente : Comment fonctionnez vous ? quels outils utilisez vous ? Les différentes phases de vente
Découvrir le client : Qui est-il ? Comment chercher l’information sur ce client ? Et vous comment procédez vous ? Comment préparez vous un rendez-vous ?
Cas de vente : analyses croisées de vos échecs / de vos réussites
Comment procédez vous pour questionner vos clients ?
Qu’est ce qu’une objection ? quelles sont celles que vous rencontrez ? comment les traiter ?
Techniques et exercices de prise de notes.
Différentes étapes de la détermination des besoins client
Étude de cas pratiques sur mesure : sur les typologies clients, les acheteurs, leurs attitudes, les entretiens difficiles
Grands comptes ou négociation

Validation et sanction

  •  

Niveau de sortie sans niveau spécifique

Métiers visés

D1406 : Management en force de vente

D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises

M1707 : Stratégie commerciale


Durée, rythme, financement

Durée 17 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Madame Nom renseigné Contacter l'organisme formateur

Téléphone 01 53 32 50 51


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 00/00/0000

Adresse d'inscription
Istiadis
6 La Ribeyre 63500 Orbeil

Lieu de formation


Organisme de formation responsable