Licence pro mention commercialisation de produits et services parcours action commerciale interentreprises



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • Organisation du planning des ventes 
     
  •  Mise en oeuvre de la politique commerciale définie
  • Développement d’un portefeuille clients
  • Proposition d’actions commerciales pour dynamiser le chiffre d’affaires
  • Rédaction des comptes rendus des visites clients
  • Gestion du règlement client
  • Réalisation de la veille commerciale
  • Avoir un bon relationnel
  • Négocier avec la clientèle
  • S’adapter aux évolutions du marché (produits/services)
  • Gérer la relation client en cas d’impayés
  • Maîtriser la rentabilité des actions proposées
  • Maîtriser la différence entre produits et services
  • Etre capable de gérer ses propres projets en vue de réaliser les objectifs fixés par la direction ;
  • Travailler en équipe et, en même temps, en autonomie tout au long de la conception et de la réalisation d’un projet ;
  • Etre en capacité de travailler à distance en maîtrisant les outils de collaboration synchrone et asynchrone ;
  • Maîtriser les pratiques permettant une gestion efficace du temps et savoir identifier les priorités ;
  • Analyser les objectifs fixés afin d’adopter la stratégie à mettre en place permettant de produire le résultat attendu ;
  • - Analyser le contenu des éléments fournis et s’efforcer de comprendre les points ou questions pouvant donner lieu à un compromis.
  • Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
  • Savoir évaluer la pertinence des informations communiquées et le moment propice pour le faire ;
  • Maîtriser la collecte de données et d’informations en faisant preuve de rigueur et de pertinence ;
  • Savoir exploiter les sources d’information disponibles et regrouper les éléments en un tout cohérent permettant une vue d’ensemble de l’information proposée ;
  • Sélectionner les informations recueillies afin de fonder les avis exprimés sur des faits objectifs et vérifiés afin de mesure l’impact et les conséquences des décisions prises ;
  • Se tenir informé des tendances et des évolutions du domaine professionnel dans lequel l’activité est développée et savoir s’adapter aux changements de son milieu de travail ;
  • Savoir développer un argumentaire avec un esprit critique ;
  • Communiquer par oral et par écrit, de manière claire et non-ambiguë, en français et, au moins,

Description, programmation

Semestre 5
UE1 : L’entreprise et ses systèmes
Droit
Budget
Stratégie
UE2 : Les attentes clients en B to B
Achat
Production
Servuction
Analyse de la valeur
Projet
UE3 : Marketing multi-canal
Marketing
Webmarketing
Marketing direct
Bases de données
UE4 : Communication
Communication écrite
Communication orale
Anglais
Bureautique
Analyse transactionnelle
Semestre 6 UE5 : La vente en B to B
Techniques de vente
CRM
Négociation B to B
Qualité
Management d’équipe
UE6 : Mener un projet professionnel
Projet tuteuré
UE7 : Manifester les compétences d’action Commerciale Interentreprises B to B
Stage ou alternance

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

C1102 :

C1201 :

C1206 :

D1401 :

D1406 :


Durée, rythme, financement

Durée 615 heures en centre, 1050 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Dossier de candidature et entretien individuel

Niveau d'entrée information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis Bac + 2 - VAP/VAE

Inscription

Contact renseignement Madame Sylvie BELTRA

Téléphone 04 13 94 65 16


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés


Code CPF 284072 - Validité du 03/01/2019 au 31/12/2115


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/09/2020

Adresse d'inscription
413 avenue Gaston Berger
Composante IUT 13100 Aix-en-Provence

Session débutant le : 01/09/2021

Adresse d'inscription
413 avenue Gaston Berger
Composante IUT 13100 Aix-en-Provence

Lieu de formation


Organisme de formation responsable