Négociateur technico-commercial



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Vous établissez dans le cadre d’objectifs fixés par votre entreprise, la stratégie commerciale du secteur dont vous avez la charge afin d’en développer les ventes et de fidéliser les clients. Vous menez à bien chacune des affaires de vos prospects/clients : vous concevez la solution technique adaptée aux besoins repérés ; vous élaborez, négociez la proposition commerciale et concluez le contrat. Vous êtes responsable du développement commercial d’un secteur géographique et/ou d’activité. Votre rémunération comporte généralement un fixe complété par des primes ou des commissions. Vous travaillez pour des entreprises qui commercialisent des produits ou services (à dominante...

Description, programmation

Formation initiale de niveau III d’une durée modulable de 9 mois environ (1330 h.).Cette formation se compose de 2 modules qualifiants et de 4 périodes en entreprise.Organiser et mettre en oeuvre une action commerciale en fonction d’un objectif (8 semaines dont 2 en entreprise)Module 1 - Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale (12 semaines dont 4 semaines en entreprise) :Identifier la demande, la définir et construire la solution - Rédiger et négocier la proposition commerciale pour conclure le contrat - Mettre en oeuvre des actions de suivi pour fidéliser le client.Module 2 - Elaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en oeuvre les actions commerciales (12 semaines dont 4 en entreprise) :Analyser son marché pour contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et développer les ventes - Organiser son plan d’actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur - Analyser le résultat de ses affaires, évaluer ses performances commerciales et rendre compte.Stage en entreprise (3 semaines)Session de validation (3 semaines)

Validation et sanction

Titre professionnel Négociateur technico-commercial de niveau III et/ou Certificat de Compétences Professionnelles (CCP).Il est également possible d’obtenir, par une démarche de validation des acquis de l’expérience (VAE) le titre de Négociateur(trice) Technico Commercial(e) en 2 certificats de compétences professionnelles et après un entretien avec le jury.Ces certificats sont les suivants : 1 - Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale ; 2 - Elaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en oeuvre les actions commerciales.

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1407 : Relation technico-commerciale


Durée, rythme, financement

Durée 1085 heures en centre, 245 heures en entreprise
Durée indicative : 1330.00 Heures

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Niveau BAC, BTN, BT ou BP.

Inscription

Contact renseignement Mme Fabienne ALBERT

Téléphone 0549025420


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

CPNEF des institutions de retraite complémentaire
Code CPF 188592 - Validité du 28/11/2016 au 31/12/2017

CPNE du secteur alimentaire
Code CPF 129942 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020

CPNEFP des personnels sédentaires du transport maritime
Code CPF 19502 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Code CPF 2499 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des commerces de gros
Code CPF 140060 - Validité du 24/03/2015 au 31/12/2017

CPNEFP du négoce de l'ameublement
Code CPF 14909 - Validité du 24/12/2014 au 31/12/2017

CPNEFP du commerce de détail des fruits et légumes, épicerie, produits laitiers
Code CPF 19421 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

COPAREF Nouvelle-Aquitaine
Code CPF 165955 - Validité du 01/01/2016 au 31/03/2017

Liste à défaut de convention collective OPCALIA
Code CPF 172243 - Validité du 05/02/2016 au 31/12/2017

CPNEFP du commerce de détail de bricolage
Code CPF 17792 - Validité du 02/01/2015 au 31/12/2017

Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Code CPF 167203 - Validité du 18/12/2015 au 31/12/2019

CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Code CPF 167237 - Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020

CPNE des industries chimiques
Code CPF 1285 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018

CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Code CPF 141355 - Validité du 23/03/2015 au 31/12/2017

CPNE des télécommunications
Code CPF 187871 - Validité du 21/11/2016 au 31/12/2017

CPNEF de la branche professionnelle des agences de voyages et de tourisme
Code CPF 132890 - Validité du 01/01/2015 au 01/01/2030

CPNEFP du commerce de détail des maisons à succursales de l'habillement
Code CPF 1949 - Validité du 01/01/2015 au 01/01/2018

CPNE des industries pétrolières
Code CPF 184918 - Validité du 11/08/2016 au 01/01/2019

COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Code CPF 2466 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la restauration rapide
Code CPF 129229 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

COPAREF Nouvelle-Aquitaine
Code CPF 164862 - Validité du 01/01/2016 au 31/03/2017

CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Code CPF 130274 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Code CPF 18429 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 03/04/2017

Adresse d'inscription
205 Grand'rue de Châteauneuf 86100 Châtellerault

Session débutant le : 20/11/2017

Adresse d'inscription
205 Grand'rue de Châteauneuf 86100 Châtellerault

Lieu de formation


Organisme de formation responsable