Négociateur(rice) technico-commerciale



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

A l’issue de la formation, les participants sont capables :

  • d’identifier une demande ou un besoin d’entreprise,
  • de rédiger et négocier avec le prospect ou le client et d’assurer le suivi de la commande,
  • d’analyser son marché,
  • de mettre en place l’organisation nécessaire au développement de son marché.

Description, programmation

CCP 1 : Présenter une solution technique et négocier la proposition commerciale :

  • Identifier la demande, la définir et construire la solution - Rédiger et négocier la proposition commerciale pour conclure le contrat - Mettre en oeuvre des actions de suivi pour fidéliser.

CCP 2 : Elaborer une stratégie de gestion de secteur et mettre en oeuvre les actions commerciales :

  • Analyser son marché pour contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et développer les ventes - Organiser son plan d’actions commerciales en fonction des ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur - Analyser les résultats des affaires, évaluer ses performances commerciales et rendre compte - Module de développement personnel par un accompagnement individuel et collectif pour le développement du potentiel et du savoir faire dans le cadre d’objectifs professionnels - Techniques d’accompagnement à la recherche d’entreprise, jobdating et session de recrutement - Module développement durable - Module culture numérique - Préparation à la certification

Validation et sanction

  •  

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1407 : Relation technico-commerciale


Durée, rythme, financement

Durée 693 heures en centre
Durée indicative : 693 h en centre sur 12 mois en alternance : contrat de professionnalisation heure(s)

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Avoir un niveau IV, avoir en projet l'intégration d'un poste de commercial terrain. Première expérience de prospection souhaitée. Ouverture d'esprit, maturité suffisante pour favoriser l'autonomie, sens du contact, goût pour la négociation, bonne présentation. Un dossier de candidature est à retirer à l'INFA ou à télécharger sur le site internet. Sélection sur dossier de candidature accompagné d'un curriculum vitae et d'une lettre de motivation, diplôme, photo, suivie de tests d'aptitude à la négociation et d'un entretien.

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation

Inscription

Contact renseignement Madame Nom renseigné Contacter l'organisme formateur

Téléphone 04 71 48 47 22


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

CPNEF des institutions de retraite complémentaire
Code CPF 188592 - Validité du 28/11/2016 au 31/12/2017

CPNE du secteur alimentaire
Code CPF 129942 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020

CPNEFP des personnels sédentaires du transport maritime
Code CPF 19502 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Code CPF 2499 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des commerces de gros
Code CPF 140060 - Validité du 24/03/2015 au 31/12/2017

CPNEFP du négoce de l'ameublement
Code CPF 14909 - Validité du 24/12/2014 au 31/12/2017

CPNEFP du commerce de détail des fruits et légumes, épicerie, produits laitiers
Code CPF 19421 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

Liste à défaut de convention collective OPCALIA
Code CPF 172243 - Validité du 05/02/2016 au 31/12/2017

CPNEFP du commerce de détail de bricolage
Code CPF 17792 - Validité du 02/01/2015 au 31/12/2017

Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Code CPF 167203 - Validité du 18/12/2015 au 31/12/2019

CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Code CPF 167237 - Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020

CPNE des industries chimiques
Code CPF 1285 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018

CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Code CPF 141355 - Validité du 23/03/2015 au 31/12/2017

CPNE des télécommunications
Code CPF 187871 - Validité du 21/11/2016 au 31/12/2017

CPNEF de la branche professionnelle des agences de voyages et de tourisme
Code CPF 132890 - Validité du 01/01/2015 au 01/01/2030

CPNEFP du commerce de détail des maisons à succursales de l'habillement
Code CPF 1949 - Validité du 01/01/2015 au 01/01/2018

CPNE des industries pétrolières
Code CPF 184918 - Validité du 11/08/2016 au 01/01/2019

COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Code CPF 2466 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la restauration rapide
Code CPF 129229 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Code CPF 130274 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Code CPF 18429 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 00/00/0000

Adresse d'inscription
INFA - Cantal
7 avenue Georges Pompidou
Chemin de Coissy 15000 Aurillac

Lieu de formation


Organisme de formation responsable