Négociateur(trice) Transaction Immobilière (NTI)



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

A
l’issue de la formation, le Stagiaire sera capable de Lire, Analyser,
Comprendre, Présenter la réglementation qui encadre son activité de négociateur
immobilier, les documents contractuels liés à son activité et les différents documents
obligatoires que le client doit produire.

Le
statut juridique et la réglementation qui encadre son activité propre, la
réglementation qui encadre l’activité de l’agent immobilier et les documents
obligatoires liés à la transaction.Présenter, Négocier et vendre un bien immobilier, faire le suivi de la vente jusqu’à la signature de l’acte authentique.

Description, programmation

Période
d’intégration. 1 semaine soit 35 h

Accueil, présentation des objectifs de
formation, connaissance de l’environnement professionnel et financier régional

  • Module
    1. 1 semaine soit 35 h

Statut et obligations juridiques :
statut juridique et obligations de l’agent immobilier - Statut juridique
social et fiscal du négociateur ou mandataire en immobilier - Réglementation
qui encadre la transaction immobilière : Loi Hoguet, Loi ALUR, Code de la
Consommation, … - Documents obligatoires : mandats de vente et recherche,
Offre d’achat, lettre de proposition d’achat, compromis de vente, acte
authentique - Rédiger les documents contractuels.

  • Module
    2. 2 semaines soit 70h

Maitrise de l’activité commerciale :
gestion de secteur – prospecter et prendre des rendez-vous qualifiés – rédiger
une trame
de prospection – rendre un avis de valeur en adéquation avec le marché –
prendre un mandat de vente – établir un plan de commercialisation – traiter les
contacts entrants – planification et organisation des visite – prendre une
offre de d’achat – la double négociation – suivre le dossier de vente –
Calcules commerciaux.

  • Module
    3. 1 semaine soit 35h

Lecture client et négociation : analyse typologique et
comportementale client – prendre une posture adaptée à la situation - traitement des objections – gestion des
conflits – sauvegarder ses honoraires.

  • Période
    en entreprise. 6 semaines soit 210h.
  • Retour
    de stage. 1 semaine soit 35h

Entretien
de retour de stage, traitement des difficultés technique et commerciales
rencontrées, atelier de perfectionnement.

  • Axe
    insertion professionnelle. 1 semaine soit 35h

Rédaction
d’un CV en adéquation avec le poste ciblé, préparation aux entretiens
d’embauche, planification de recherche d’emploi, utiliser internet et les
réseaux sociaux pour trouver un emploi.

  • Session
    de validation (1 semaine soit 35h)
  • Les
    points liés au développement durable activité et bâtiment, à la discrimination
    au travail ainsi qu’à la communication externe et interne sont traités tout au
    long de la formation.

Validation et sanction

Examen final en salle

Type de formation

Professionnalisation

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)


Durée, rythme, financement

Durée 210 heures en entreprise
Durée indicative : 4 mois.

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Toute personne désireuse d'exercer une activité de Négociateur en immobilier et détenant au minimum un diplôme ou titre de niveau IV et une expérience réussie dans la vente.

Inscription

Contact renseignement WIN WINDEVELOPPEMENT - ANTENNE DE BESANCON


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 16/02/2017

Adresse d'inscription
8 RUE DE LA FONTAINE 70140 Chevigney

Modalité Envoi d'un CV et lettre de motivation à l'attention de l'organisme de formation puis entretien individuel d'entrée en formation.

Session débutant le : 13/03/2017

Adresse d'inscription
8 RUE DE LA FONTAINE 70140 Chevigney

Modalité Envoi d'un CV et lettre de motivation à l'attention de l'organisme de formation puis entretien individuel d'entrée en formation.

Session débutant le : 04/09/2017

Adresse d'inscription
8 RUE DE LA FONTAINE 70140 Chevigney

Modalité Envoi d'un CV et lettre de motivation à l'attention de l'organisme de formation puis entretien individuel d'entrée en formation.

Lieu de formation


Organisme de formation responsable