PARCOURS CERTIFIANT 73818 - GESTIONNAIRE D'UNITE COMMERCIALE OPTION GENERALISTE (15Q00682053I02S102_15Q00682053I02S1)



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Elaborer et évaluer un plan d’actions commerciales adapté aux moyens et aux objectifs fixés par la direction
Commercialiser son offre (produits/services) dans le respect de la stratégie commerciale de l’unité de vente
Mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales
Conduire des entretiens de négociation fournisseurs
Participer à tout ou partie du processus de recrutement
Animer et motiver son équipe au quotidien
Proposer une stratégie marketing
Réaliser/exploiter un diagnostic financier
Conduire ou suivre un projet de développement/création d’activité commerciale
Exploiter les données comptables de l’unité commerciale pour assurer le suivi des ventes, des achats et des comptes

Description, programmation

MODULE DE FORMATION CONDUITE DE PROJET : RECHERCHER DES AXES DE DEVELOPPEMENT ET CONDUIRE UN PROJET Volume Horaire:14hMETHODOLOGIE DE CONDUITE DE PROJET
ANALYSE DES 5 GRANDES FONCTIONS DE L’ENTREPRISE
DEFINITION DES COMPOSANTES DE L’ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE.
ANALYSE DE L’INFLUENCE DE CES FACTEURS SUR LA PERFORMANCE DE L’ENTREPRISE
DEFINITION DES PRINCIPALES STRATEGIES D’ENTREPRISES
LE DIAGNOSTICMODULE DE FORMATION BUREAUTIQUE, DOSSIER INDIVIDUEL Volume Horaire:73hAPPLICATION AUX ACTIVITES COMMERCIALES : WINDOWS, OUTLOOK, INTERNET
APPLICATION A LA GESTION : EXCEL
APPLICATION AUX OUTILS DU MANAGEMENT : PPT
APPLICATION A LA REDACTION DE RAPPORTS : WORDMODULE DE FORMATION MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL Volume Horaire:116hMARKETING STRATEGIQUE
LES GRANDS PRINCIPES DE L’ECONOMIE D’ENTREPRISE
ENVIRONNEMENT EXTERNE ET INTERNE
DEMARCHE MARKETING
DIFFERENTES SOURCES D’INFORMATION ET VEILLE COMMERCIALE
SEGMENTATION
TECHNIQUES D’ETUDES DE MARCHE
DIAGNOSTIC EXTERNE ET INTERNE
ZONE DE CHALANDISE
DETERMINATION DU CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL
CHOIX STRATEGIQUES

MARKETING OPERATIONNEL
LES 4 P :
LA POLITIQUE DE PRODUITS ET SERVICES
LA POLITIQUE DE PRIX
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ET MARCHANDISAGE
LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
LE MARKETING DIRECT
E-MARKETINGMODULE DE FORMATION GESTION, COMPTABILITE Volume Horaire:161hG1
BASES COMPTABILITE GENERALE
BUT DE LA COMPTABILITE GENERALE
LE PLAN COMPTABLE
BILAN ET COMPTE DE RESULTAT
LA LIASSE FISCALE
G2
OUTILS ET CONTROLE DE GESTION
SIG
BILAN FONCTIONNEL
LES RATIOS
BUDGETS DE TRESORERIE
BUDGET DES INVESTISSEMENTS
CALCUL DES COUTS
SEUIL DE RENTABILITE
SUIVI DES RESULTATS
TABLEAUX DE BORD
G3
LES COUTS SALARIAUX
LES CHARGES SOCIALES
CALCUL DE LA MASSE SALARIALE OPTIMALE
IMPACTS LIES AUX MOUVEMENTS DE PERSONNEL (EMBAUCHE, LICENCIEMENT,….
G4
CALCULS COMMERCIAUX ET STOCK
TAUX DE MARGE
CALCUL DES POURCENTAGES
GESTION DES STOCKS
EVALUATION DES STOCKS
GESTION DES APPROVISIONNEMENTS
LE CIRCUIT ET LES SYSTEMES DE PASSATION DE COMMANDEMODULE DE FORMATION VENTE, NEGOCIATION Volume Horaire:63hTECHNIQUES DE VENTE ET NEGOCIATION
ACCUEIL ET CONTACT
DECOUVERTE DES BESOINS
ARGUMENTATION
OBJECTIONS
REPONSES AUX OBJECTIONS
CONCLUSIONMODULE DE FORMATION E-COMMERCE Volume Horaire:21hANIMER, METTRE A JOUR SON SITE MARCHAND DANS SON CONTENU ET OPTIMISER SON REFERENCEMENT
SUIVRE LES VENTES ET GERER LA LOGISTIQUE
MESURER LES RESULTATS DE SON SITEMODULE DE FORMATION DROIT COMMERCIAL, DU TRAVAIL, DES SOCIETES Volume Horaire:77hDROIT COMMERCIAL
ACTEURS ET ACTIVITES COMMERCIALES
LA RESPONSABILITE
LES CONTRATS
LE CONTRAT DE VENTE
LA CONCURRENCE
LA CONSOMMATION

DROIT DU TRAVAIL
L’ENVIRONNEMENT ET LES ACTEURS
LE CONTRAT DE TRAVAIL : TYPES, REMUNERATIONS, BULLETINS, CLAUSES, RUPTURES…
LA REPRESENTATION DU PERSONNEL DANS L’ENTREPRISE

DROIT DES SOC

Validation et sanction

Diplôme de niveau III

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises


Durée, rythme, financement

Durée 680 heures en centre, 315 heures en entreprise
Durée indicative : 0

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Avoir un projet professionnel clairement défini dans le secteur de la vente et/ou distribution. Candidat sans expérience dans le secteur du commerce et de la vente : diplôme ou titre de niveau IV validé + expérience professionnelle hors secteur d'au moins 3 ans cumulés Candidats issus du secteur du commerce et de la vente : diplôme ou titre de de niveau IV validé + expérience professionnelle de 2 ans dans le secteur

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

COPAREF Occitanie
Code CPF 147377 - Validité du 31/12/2014 au 31/12/2017

CPNE du secteur alimentaire
Code CPF 129889 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020

CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Code CPF 18426 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNEFP des jardineries et graineteries
Code CPF 128908 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNEFP du négoce de bois
Code CPF 26747 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019

CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Code CPF 129534 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche quincaillerie, fournitures industrielles, fers, métaux et équipements de la maison
Code CPF 131103 - Validité du 23/12/2014 au 01/01/2020

CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles
Code CPF 134898 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP du commerce de détail des fruits et légumes, épicerie, produits laitiers
Code CPF 19388 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Code CPF 141211 - Validité du 23/03/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la restauration rapide
Code CPF 129204 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des commerces de gros
Code CPF 140135 - Validité du 24/03/2015 au 31/12/2017

CPNEFP du négoce de l'ameublement
Code CPF 14852 - Validité du 24/12/2014 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche du commerce de détail non alimentaire
Code CPF 142995 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020

COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Code CPF 2451 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Code CPF 162957 - Validité du 11/12/2015 au 31/12/2019

CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Code CPF 167587 - Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020

CPNE de la branche de la librairie
Code CPF 127887 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 02/01/2017

Adresse d'inscription
2300 av. des Moulins 34080 Montpellier

Lieu de formation


Organisme de formation responsable