Responsable du développement commercial



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le titulaire de ce titre doit être capable de :

  • CONTRIBUER À L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE

Afin de contribuer à la progression de son chiffre d’affaires, organiser le développement commercial de sa zone en mettant en œuvre une fonction de veille stratégique et en s’inscrivant dans différents réseaux professionnels À partir des orientations stratégiques de l’entreprise et de son plan marketing, décliner les plans d’actions commerciaux à conduire sur sa zone afin d’atteindre le CA fixé.

  • NÉGOCIER DES VENTES

En tenant compte des caractéristiques de sa zone et des moyens à sa disposition, mettre en œuvre ou piloter la mise en œuvre de la prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du public cible, des objectifs à atteindre et des caractéristiques de la zone. Après avoir analysé les demandes et les besoins des clients ou prospects rencontrés et avoir vérifié leur solvabilité, construire une offre adaptée au diagnostic posé à partir des différents produits ou services proposés par son entreprise. En élaborant sa stratégie et en identifiant les leviers sur lesquels agir, conduire une négociation permettant de conclure positivement la vente tout en respectant le cadre fixé par sa direction.

  • MANAGER LE DÉVELOPPEMENT DE SON ACTIVITÉ

En s’inscrivant dans les orientations stratégiques de l’entreprise, manager les activités d’un service en optimisant son fonctionnement afin de contribuer au développement de son chiffre d’affaires.

  • ENCADRER - ANIMER UNE ÉQUIPE

En organisant sa force de vente, manager une équipe de commerciaux en suivant les activités et résultats atteints et en mettant en œuvre des modalités d’accompagnement qui contribuent à la mobilisation.

Description, programmation

Développement commercial Négociation et relation client

Management de l’équipe commerciale

Marketing opérationnel

Communication globaleInitiation PAO et TIC - Web marketing Développement internationalDroit des TIC Rapport d’activités professionnelles

OPTIONS Préparation au TOEIC

Préparation à la Certification Voltaire

LV2 : espagnol – italien

Validation et sanction

Contrôles continus, partiels en juin 2016

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

M1703 : Management et gestion de produit

M1704 : Management relation clientèle

M1706 : Promotion des ventes


Durée, rythme, financement

Durée 773 heures en entreprise
Durée indicative : 10 mois.

Modalités de l'alternance 2 jours en formation / 3 jours en entreprise toutes les semaines sauf événements pédagogiques particuliers : challenge national et partiels.

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Admission sur dossier, entretien individuel de motivation et tests de sélection.Copie du dernier diplôme de niveau III.Demande de positionnement possible pour les candidats justifiant d'une expérience professionnelle significative.

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation

Inscription

Contact renseignement ECOLE PIGIER PERFORMANCE


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

CPNEFP de la branche quincaillerie, fournitures industrielles, fers, métaux et équipements de la maison
Code CPF 131101 - Validité du 23/12/2014 au 01/01/2020

CPNEFP commerces de détail de papeterie, fournitures de bureau, de bureautique et d'informatique, de matériel, machines, de mobilier de bureau et de librairie
Code CPF 130457 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la blanchisserie, laverie, location de linge, nettoyage à sec, pressing et teinturerie
Code CPF 152517 - Validité du 24/04/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la restauration commerciale libre-service
Code CPF 14410 - Validité du 01/01/2015 au 01/01/2018

Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Code CPF 164579 - Validité du 15/12/2015 au 31/12/2019

CPNE des entreprises de désinfection, désinsectisation et dératisation (3D)
Code CPF 155104 - Validité du 13/10/2015 au 31/12/2017

COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Code CPF 8534 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE des télécommunications
Code CPF 14600 - Validité du 31/12/2014 au 31/12/2017

CPNE du secteur alimentaire
Code CPF 129961 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020

CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Code CPF 130239 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Code CPF 167596 - Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020

CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
Code CPF 15813 - Validité du 01/01/2015 au 31/03/2018

CPNE du travail temporaire
Code CPF 19729 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP dans le transport fluvial
Code CPF 193572 - Validité du 06/02/2017 au 31/12/2017


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 08/09/2016

Adresse d'inscription
4 K CHEMIN DE PALENTE 25000 Besançon

Modalité Faire une demande de documentation sur le site Pigier Besançon : http://www.pigier.com/pigier-performance/pigier-performance/besancon ou par téléphone au 03.81.40.30.44

Lieu de formation


Organisme de formation responsable