Responsable du développement et du pilotage commercial - En contrat pro - Parcours Marketing du Sport (Année 3)

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Réaliser les actions promotionnelles et publicitaires
Développer des partenariats
Mettre en place une campagne promotionnelle sur le digital
Développer la stratégie digitale

Description, programmation

BLOC 1 - ANALYSER SON MARCHE ET PARTICIPER A LA STRATEGIE COMMERCIALE
Etude et analyse de marché
Philosophie de l’économie et des affaires
Marketing stratégique
Droit des relations commerciales
Anglais - Market Analysis
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : conférences métiers, ateliers CV
BLOC 2 - DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT
Cahier des charges d’un PAC-M
Community management
Analyse de données clients - commerciales
Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Développement du portefeuille client
Anglais - Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle :Réussir son intégration en entreprise, Devenir un manager de combat
BLOC 3 - PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Marketing opérationnel
Marketing digital - social media
Pilotage de la performance et des actions commerciales
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Budgétisation du PAC-M
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : Participation à la communication, formation à la recherche
BLOC 4 - ASSURER LE MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE
Management d’une équipe commerciale
Développement RH
Droit social et du travail
Management de la qualité
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : projet associatif, suivi de recherche de stage
Projet d’entreprise
Semaine de création d’entreprise
Savoir s’exprimer en public, Projet Voltaire
BLOC 5 - MARKETING DU SPORT
HISTOIRE DU SPORT
MOUVEMENT SPORTIF FRANÇAIS ET INTERNATIONAL
STRUCTURES PRIVÉES DANS LE SPORT
ECONOMIE DU SPORT
COMMERCIAL ET SPONSORING
COMMUNICATION D’ENTREPRISE, RELATION PRESSE, MÉDIAS, PUBLICITÉ ET BRAND CONTENT
MARKETING SPORTIF
ASSOCIATIONS SPORTIVES ET SERVICE PUBLIC