Titre professionnel Négociateur technico-commercial



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le Négociateur technico commercial est un technicien qui a une double compétence technique et commerciale. Il conçoit la solution technique correspondant à la demande de son client, réaliser la proposition commerciale, négocie la proposition commerciale et le contrat avec son client. Il contribue également à l’optimisation de l’offre commerciale de son entreprise en veillant aux évolutions du marché de son secteur.

Description, programmation

La formation se compose de 3 modules, complétés par trois périodes en entreprise.

Période d’intégration : Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l’environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).

Module 1. Prospecter et fidéliser un secteur de vente : Prospection sur un secteur géographique défini - Mise en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle (5 semaines).

Période en entreprise (3 semaines).

Module 2. Présenter et négocier une solution technique : Détection d’un besoin, définition et conception d’une solution technique - Négociation d’une proposition commerciale et conclusion de la vente (8 semaines).

Période en entreprise (3 semaines).

Module 3. Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : Etude de l’état du marché pour adapter l’offre commerciale - Organisation de son plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché - Réalisation du bilan de son activité commerciale et rendu compte à sa hiérarchie (7 semaines).

Période en entreprise (6 semaines).

Session de validation (2 semaines).

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué
Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules :
CCP - Prospecter, présenter et négocier une solution technique = Module 1 + Module 2 ; CCP - Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé = Module 3.

Vous disposez d’un délai de 5 ans, à partir de l’obtention du premier CCP, pour obtenir le titre professionnel.

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises

D1407 : Relation technico-commerciale


Durée, rythme, financement

Durée 805 heures en centre, 420 heures en entreprise
Durée indicative : 1225 Heures

Modalités de l'alternance Durée modulable 8 mois.

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Public dans le cadre d'un CIF-CDI, CIF-CDD, CIF-TT, et aux CSP

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Etre en possession du permis de conduire (B) valide.

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation

Inscription

Contact renseignement Yann BALEINE

Téléphone 05 55 31 49 46


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

CPNEF des institutions de retraite complémentaire
Code CPF 188592 - Validité du 28/11/2016 au 31/12/2017

CPNE du secteur alimentaire
Code CPF 129942 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020

CPNEFP des personnels sédentaires du transport maritime
Code CPF 19502 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Code CPF 2499 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des commerces de gros
Code CPF 140060 - Validité du 24/03/2015 au 31/12/2017

CPNEFP du négoce de l'ameublement
Code CPF 14909 - Validité du 24/12/2014 au 31/12/2017

COPAREF Nouvelle-Aquitaine
Code CPF 164862 - Validité du 01/01/2016 au 31/12/2017

CPNEFP du commerce de détail des fruits et légumes, épicerie, produits laitiers
Code CPF 19421 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

Liste à défaut de convention collective OPCALIA
Code CPF 172243 - Validité du 05/02/2016 au 31/12/2017

CPNEFP du commerce de détail de bricolage
Code CPF 17792 - Validité du 02/01/2015 au 31/12/2017

Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Code CPF 167203 - Validité du 18/12/2015 au 31/12/2019

CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Code CPF 167237 - Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020

CPNE des industries chimiques
Code CPF 1285 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018

CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Code CPF 141355 - Validité du 23/03/2015 au 31/12/2017

CPNE des télécommunications
Code CPF 187871 - Validité du 21/11/2016 au 31/12/2017

CPNEF de la branche professionnelle des agences de voyages et de tourisme
Code CPF 132890 - Validité du 01/01/2015 au 01/01/2030

CPNEFP du commerce de détail des maisons à succursales de l'habillement
Code CPF 1949 - Validité du 01/01/2015 au 01/01/2018

COPAREF Nouvelle-Aquitaine
Code CPF 165955 - Validité du 01/01/2016 au 31/12/2017

CPNE des industries pétrolières
Code CPF 184918 - Validité du 11/08/2016 au 01/01/2019

COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Code CPF 2466 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la restauration rapide
Code CPF 129229 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Code CPF 130274 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Code CPF 18429 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 16/01/2017

Adresse d'inscription
AFPA - Centre de Limoges Romanet
ZI de Romanet
27 rue Léonard Samie - BP 869 87016 Limoges

Modalité Dossier de candidature, évaluations, entretien.

Lieu de formation


Organisme de formation responsable