Titre professionnel RNCP II Responsable commercial et marketing



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le Responsable commercial et/ou marketing participe dans l’entreprise à la définition des stratégies commerciales et/ou marketing définies avec la direction. Il exerce quatre activités principales :

  • Elaboration de la politique commerciale : il définit des plans d’actions annuels (fixation d’objectifs, promotions des produits, marché à investir...), il gère les clients et plus spécifiquement les grands comptes. A partir de l’analyse des données de l’activité et d’une veille concurrentielle, il propose des axes d’évolution qui répondent efficacement à l’évolution des besoins du client.
  • Mise en place et pilotage d’un projet marketing : il élabore et réalise des études de marché pour optimiser le positionnement du produit et mettre en place le mix marketing.
  • Elaboration et gestion des budgets commerciaux et marketing.
  • Management d’équipes : il encadre l’activité des commerciaux, organise et suit les résultats des équipes de ventes ou des équipes marketing et leur apporte son appui technique (élaboration d’outils, créations d’argumentaires, animation d’équipes). Il participe à la formation des équipes.

Le titulaire de la certification est capable de : construire un plan d’actions commerciales, mettre en oeuvre et animer la relation client, piloter un projet d’études marketing, manager une équipe en lui faxant des objectifs et en mettant en oeuvre des outils de motivation, réaliser une veille commerciale : définir l’évolution de l’environnement socio-économique et culturel du marché, la prospective et les tendances/attentes clients, gérer des données financières : mise en place de budget, analyse de données financières, gestion d’un centre de profit.

Description, programmation

Pour le détail du programme, cliquez ici.

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

D1406 : Management en force de vente

M1705 : Marketing

M1707 : Stratégie commerciale


Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance Formation uniquement en centre

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Accès en 1ère année du titre RNCP pour les titulaires - d'un Bac+2 toute spécialité, - ET 2 ans d'expérience professionnelle minimum dans le domaine commercial. Accès en 2ème année du titre RNCP pour les titulaires - du diplôme d' études supérieures commerciales de l'ICSV ; - de la licence DEG, parcours Commerce et développement international du Cnam (LG020-2) ET au moins 2 ans d'expérience professionnelle dans le domaine commercial ; - ou d'un Bac+3 ET au moins 2 ans d'expérience professionnelle dans le domaine commercial. L' admission au Titre professionnel RNCP Responsable commercial et marketing se fera sur test ou entretien après une sélection sur dossier (dossier de candidature à téléchargeable sur www.cnam.re) Voir rubrique inscription.

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation

Inscription

Contact renseignement Amand BENARD

Téléphone 02.62.42.28.37


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

CPNE du travail temporaire
Code CPF 18569 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNE des télécommunications
Code CPF 14569 - Validité du 31/12/2014 au 31/12/2017

CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Code CPF 130228 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager
Code CPF 14776 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

CPNEFP de la restauration rapide
Code CPF 129238 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Code CPF 8235 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017

Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Code CPF 162958 - Validité du 11/12/2015 au 09/08/2017

CPNE des industries chimiques
Code CPF 1335 - Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 19/09/2016

Adresse d'inscription
18 rue Claude Chappe
ZAC 2000 - BP 274 - 97827 Le Port Cedex 97420 Le Port

Lieu de formation


Organisme de formation responsable