négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande)
réponse aux appels d'offres d'un grand compte
mise en oeuvre d'une politique de prix/volume à l'hôpital, clinique... (remises, conditions commerciales, partenariats éventuels)
relations professionnelles avec les praticiens hospitaliers, les acheteurs des grands comptes et les grossistes
suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou des appels d'offres
contrôle des flux d'approvisionnement, des livraisons et des niveaux de stocks
veille concurrentielle du marché et de la concurrence et de l'évolution de l' environnement hospitalier
coordination avec acteurs internes (direction des ventes, marketing, support...)
développer et entretenir un réseau professionnel avec les pharmaciens hospitaliers, les grands comptes (groupements de pharmaciens, d'achats, mutuelles, économes...) et les grossistes
négocier et vendre des produits et des services
argumenter sur les offres commerciales et convaincre les acheteurs
rechercher systématiquement les informations sur les produits, les marchés, la concurrence et ses interlocuteurs
lire et déchiffrer un appel d'offres (classes thérapeutiques ou molécules concernées)
établir un bilan des ventes
maîtriser l'environnement réglementaire et légal de son activité
coordonner les acteurs internes et externes (y compris sur le plan logistique)
