Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Optimiser le résultat de sa négociation,
- Mieux connaître pour mieux vendre,
- Définir sa balance d’échanges.
Description, programmation
La Vente, un jeu en 3 parties
La préparation, dresser le portrait de son partenaireConnaître son jeu et choisir le bon atoutRappel des étapes incontournables de la vente
La préparation
L’objectif de la visiteInformations sur l’entrepriseInformations sur le marchéOutils, documentsLa préparation mentale
Dresser le portrait de son interlocuteur
La prise de contact, bien démarrer son entretien, la prise en mainL’OPAIdentifier les écarts et les besoinsL’entonnoir de a découverte, comprendre les besoinsTransformer un besoin implicite en explicite avec les bonnes questionsLes facteurs qui influent sur le choix du changementComment développer les besoins
Connaître le jeu de cartes et choisir le bon atout
Argumenter sa solution et lever les objectionsA chaque besoin une solutionValorisez sa solution avec le CABBalance d’échanges, matrice d’exigences et stratégie d’échanges
Validation et sanction
Attestation détaillée de formation.
Type de formation
Perfectionnement, élargissement des compétences
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Modalités de l'alternance Pas d'alternance
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis -
Inscription
Contact renseignement FORMATIC
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 15/12/2020
Adresse d'inscription
IMMEUBLE LE SAINT PREGTS
14 RUE AUGUSTE MOREL 89100 Sens
Modalité Contacter le 03 86 83 81 50
Lieu de formation
Organisme de formation responsable
FORMATIC
Adresse
IMMEUBLE LE SAINT PREGTS 14 RUE AUGUSTE MOREL 89100 Sens
Téléphone
Fax
03 86 83 81 53
Site web
http://www.formatic.net