Famille de métiers
Commercialisation
Missions
Assurer le développement d'une famille de produits en fonction du marché selon des critères de qualité, de prix de distribution et de communication conformes à l'image de la maison.
Environnement et conditions de travail
S'exerce en relation avec différents services (production, commercial, marketing, recherche et développement, …).
Tendances d'évolution
Ouverture des marchés à l'international : ouverture du métier sur la conduite de projets avec des acteurs multiples, internes et/ou externes à l'entreprise, en France et à l'étranger.
Nécessaire adaptation aux permanents changements des attentes des clients : s'adapter rapidement en sachant composer une réponse produite avec parfois des compétences en dehors de l'entreprise ou à intégrer momentanément (savoir conduire des équipes - projet modulables).
Rotation rapide des produits : réactivité de plus en plus forte demandée sur l'ensemble du processus de création de produits.
Activités
Techniques
- Veille et recherche technologique et créative : nouvelles matières, nouveaux procédés
- Etudes des informations commerciales (résultats de ventes…)
- Etude des marchés, de la concurrence
- Construction des argumentaires - produits
- Lancement et suivi de l'élaboration des prototypes ou pré-séries
- Contrôle qualité et conformité du prototype/tête de série
- Préparation / information / formation des équipes de vente
- Proposition de produits à développer
- Recherche des fournisseurs ou fabricants correspondant à la demande du styliste ou du directeur de collection
- Demande de réalisation de prototype de certaines fournitures spécifiques
- Vérification de la bonne élaboration de la fiche technique et mise à jour
- Synthèse et suivi des réunions de collection
- Information, coordination et relance des différents acteurs du precessus d'élaboration des prototypes
- Analyse du prix de revient en fonction du positionnement du prix de vente
- Analyse et participation à l'élaboration des prix de détail en fonction du marché, du prix de revient et des taux de marge
Capacités
Techniques
- Former la force de vente / les équipes de show room pour la commercialisation des produits
- Formaliser des argumentaires / fiches produits / nouvelle collection ou nouveau concept
- Evaluer et valider la conformité des prototypes
- Produire et proposer des concepts - produits de la Marque adaptés à l'Enseigne
- Définir la tarification des produits
- Présenter le plan de collection
- Expliquer les choix de collection
- Evaluer les fournisseurs potentiels
- Evaluer le potentiel des nouvelles matières et des nouveaux procédés
- Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance…)
Managériales
- Animer un groupe de travail
- Coordonner les différents acteurs internes et externes impliqués dans le processus
- Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs et en vérifier la réalisation
- Elaborer un planning prévisionnel d'activité dans son domaine
Sociales et organisationnelles
- Rédiger des documents, courriers, notes ou rapports techniques pour des destinataires internes ou externes à l'entreprise
- Recueillir, synthétiser, exploiter des données et indicateurs
Connaissances
- Critères / paramètres de développement de l'image de marque de l'entreprise
- Techniques Marketing
- Style de la marque, thèmes de collection
- Techniques et outils de gestion budgétaire (tableaux de bord, indicateurs,…)
- Techniques d'animation de groupe de travail
- Techniques rédactionnelles (analyse et synthèse)
- Argumentaires de vente
Formation/Diplômes et expériences
Expériences
3 profils de chefs de produits :
- ceux issus d'une formation commerciale (école de commerce ou de management de la mode);
- ceux issus d'une formation en style et sensibles aux notions de marketing;
- élèves des écoles d'ingénieurs spécialisées, formés ensuite en marketing.
Formation/Diplômes
- BTS Design de Mode, Textile et Environnement Option A : Mode
- Master Professionnel Management et Ingénierie Economique option Gestion des Métiers du Design et du Luxe
- Titre privé Certificat de spécialisation option Mode
- Titre privé Master Option Mode
- Titre privé Bachelor Marketing de la Mode
- Titre privé Fashion Business
Autres appellations
Chef de file, Chef de groupe, Responsable Produits, Chargé(e) d'études marketing
En savoir plus
Observatoire des métiers Mode-Textiles-Cuirs : Les fiches métiers de la branche "Couture"