Credit manager

Présentation

Statuts

salarié

Secteur professionnel

secteur commerce

Centres d'intérêt

convaincre, négocier/manier les chiffres/enquêter, rechercher, analyser l'information

Nature du travail

Évaluer la solvabilité du client

Avant de signer un contrat important, une entreprise doit s'entourer de garanties et s'assurer que le client est solvable. Au credit manager de trouver cet équilibre entre sécurité financière et performance commerciale. Pour cela, il analyse les états financiers et le comportement de paiement du client. Puis, il fixe les délais et les moyens de paiement, en concertation avec les équipes commerciales.

Encaisser les sommes dues

Lors de la négociation commerciale, le credit manager surveille de près le délai de règlement.Plus ce dernier est court, plus on optimise la trésorerie de l'entreprise. Ce professionnel s'efforce donc d'accélérer les encaissements. En liaison avec les services de comptabilité et du contentieux, il organise les opérations de relance et suit les litiges, éventuellement jusqu'à la procédure judiciaire.

Carrière et salaire

Surtout dans les groupes

Les postes de responsable de crédit client se trouvent surtout dans les groupes, ainsi que dans quelques cabinets de conseil. Ils devraient se développer dans les PME-PMI. Dans les grands groupes, qui réalisent une part importante de leur chiffre d'affaires à l'étranger, certains postes sont spécialisés à l'export. L'industrie est le premier employeur, suivie du commerce et des services.

Recrutement limité

Le recrutement représente un très petit volume. On débute souvent comme analyste crédit. Une première expérience, notamment dans un service de recouvrement, comptable ou commercial, est un atout. Le credit manager évolue souvent vers la direction financière ou vers un poste de responsable commercial.

Salaire du débutant

2900 euros brut par mois.

Accès au métier

S'appuyant sur de solides bases en finance d'entreprise, droit des affaires et techniques commerciales, le credit manager est généralement titulaire d'un diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion ou d'un master.

Niveau bac + 5 et plus

• Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion spécialisé ;
• Diplôme supérieur de comptabilité et gestion ;
• Masters pro en finance d'entreprise, comptabilité-contrôle-audit, sciences du management, management des risques, contrôle de gestion, stratégie d'entreprise, gestion et droit...
• Mastère spécialisé analyse financière internationale...