Les métiers de la prospection foncière se situent en amont des projets immobiliers. Leurs activités tournent essentiellement autour des notions d'analyse, d'étude et de recherche.
Principaux métiers
Responsable foncier
Attaché foncier
Négociateur foncier
Développeur foncier
Prospecteur monteur
Activités principales
Les métiers de la prospection foncière se situent en amont des projets immobiliers. Leurs activités tournent essentiellement autour des notions d'analyse, d'étude et de recherche. Elles consistent plus précisément à :
- Analyser les besoins de la clientèle grâce à la connaissance du marché (local, régional et national) et à des études de marché.
- Rechercher des terrains à bâtir ou des biens immobiliers à vendre, à louer ou à rénover.
- Constituer et suivre un fichier d'affaires potentielles (en relation avec des particuliers, des collectivités locales, des notaires, des experts géomètres…).
- Tenir et mettre à jour les fichiers cadastraux.
- Estimer et analyser les opportunités d'opérations nouvelles.
- Conduire des négociations foncières et immobilières.
- Éventuellement, formaliser le projet avec l'appui d'un architecte.
- Effectuer les demandes d'autorisations administratives.
Ces activités sont souvent intégrées dans un autre emploi plus polyvalent comme la maîtrise d'oeuvre.
Principaux diplômes
Il n'existe pas de formation type pour exercer ces métiers.
Toutefois des compétences en droit immobilier sont toujours nécessaires.
L'accès à ces métiers est facilité par des formations supérieures dans des cursus divers :
- Diplômes d'architecte, d'expert géomètre,
- Diplômes d'écoles de commerce ou d'écoles immobilières,
- Master professionnel ou recherche en droit immobilier,
- Formations spécialisées de type ICH ou ESPI…
Où s'exercent ces métiers
OPH
ESH
Autres bailleurs (SEM, …)
Coopératives d'HLM
Pact-Arim
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