Famille de métiers
Commercialisation
Missions
Organiser la gestion des ventes de gros en vue d'optimiser les flux en adéquation avec les besoins des acheteurs.
Environnement et conditions de travail
L'activité de cet emploi/métier s'exerce en relation avec différents services (production, logistique, commercial, comptable, …).
Tendances d'évolution
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être exigée.
Activités
Techniques
- Définition et mise en œuvre de la logistique de ventes de gros
- Etablissement des tarifs de vente dans les différentes devises
- Centralisation et analyse des remontées d'informations et des litiges provenant des acheteurs
- Etablissement des plannings de livraison avec la gestion de production
- Déclenchement des réassorts
- Définition des listes de priorité d'affectation en fonction des caractéristiques des différents marchés
- Proposition aux acheteurs de produits dans le cadre d'opérations ponctuelles ou saisonnières
Capacités
Techniques
- Proposer aux acheteurs des produits adaptés à des opérations ponctuelles et saisonnières
- Définir des listes de priorité d'affectation en fonction des caractéristiques des différents marchés
- Programmer les besoins en approvisionnements
- Spécifier les besoins en approvisionnements
Managériales
- Animer un groupe de travail
- Former et aider techniquement ses collaborateurs
- Coordonner les différents acteurs internes et externes impliqués dans le processus
- Suivre les indicateurs d'activité et agir de manière corrective si nécessaire
- Piloter le planning d'activité et l'adapter en fonction des nécessités externes ou internes
- Définir et exploiter des indicateurs pertinents et des tableaux de bord
Connaissances
- Règles et procédures commerciales
- Gestion commerciale
- Gestion administrative et financière
- Logistique (distribution, magasinage, transport…)
- Outils bureautiques
- Politique tarifaire
Formation/Diplômes et expériences
Expériences
Accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, L2) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, …) dans le secteur commercial, financier ou comptable complété par une expérience professionnelle.
En savoir plus
Observatoire des métiers Mode-Textiles-Cuirs : Les fiches métiers de la branche "Couture"