Responsable de la formation commerciale et scientifique



 

Famille

COMMERCIALISATION / DIFFUSION

Domaine d'activité

Formation réseaux

Autres appellations

  • Directeur de la formation ventes/pharmacie
  • Directeur du département Formation ventes/pharmacie
  • Manager de la formation réseaux
  • Responsable formation
  • Responsable formation réseau
  • Sales force training manager

Missions

Gérer et coordonner l'ensemble des formations commerciales et scientifiques.

Activités principales

 

  • définition du plan de formation annuel et pluriannuel dans le respect des obligations réglementaires
  • définition des objectifs pédagogiques
  • mise en oeuvre et contrôle de la réalisation du plan de formation
  • coordination, planification et supervision des sessions de formation
  • contrôle de la cohérence des objectifs de formation avec la politique commerciale de l'entreprise
  • sélection des intervenants et des organismes de formation
  • négociation des coûts de formation avec les prestataires extérieurs
  • évaluation des besoins en formation commerciale et/ou médicale des équipes d'information médicale et/ou de vente
  • conception des outils de suivi et de contrôle de la formation
  • veille sur les nouvelles techniques de vente et de communication
  • animation et coordination des formateurs
  • élaboration du cahier des charges de chaque formation
  • animation de sessions de formation (éventuellement)
  • validation des outils et contenus des formations

Compétences

 

  • traduire la politique commerciale en priorité d'investissement de formation
  • analyser les besoins en formation auprès des différents services
  • élaborer et chiffrer une offre de formation
  • négocier des délais, des moyens avec la sous-traitance et/ou avec les fournisseurs
  • anticiper les formations nécessaires aux différentes évolutions sur les produits, le marche...
  • planifier et ajuster le calendrier des formations
  • rédiger un cahier des charges
  • élaborer et exploiter un système d'évaluation des actions de formation
  • animer, motiver et mobiliser une équipe de collaborateurs
  • animer des sessions de formation
  • connaître l'environnement scientifique et réglementaire et évaluer la cohérence des outils de formation utilises

Profil de recrutement

 

Niveaux de formation ou diplômes

  • Médecin
  • Pharmacien
  • Master 2

Domaines de formation

  • Scientifique
  • Formation complémentaire de formateur

Expérience

  • Métier accessible aux personnes expérimentées
  • Accessible par mobilité interne : expérience professionnelle de la visite médicale ou médico-marketing ou des services ressources humaines

Mobilité professionnelle

Directeur régional

En savoir plus

http://www.leem.org

Les formations qui mènent à ce métier