Domaine
Marketing et développement
Emplois équivalents
Responsable du réglage - Responsable titre - Chargé de diffusion (titre) - Responsable diffusion - Correspondant (titre) - Commercial réseau - Animateur commercial - Responsable promotion des ventes - Directeur des ventes - Chargé de promotion
Activités
Collecte des commandes
- Traiter les quantités et les points de livraison
Connaissance du marché et veille stratégique
- Analyser l'évolution du marché
- Interroger les bases de données clients
Organisation de la vente au numéro
- Définir et suivre le plan d'action et les objectifs commerciaux
- Définir le « réglage »: déterminer la bonne quantité, au bon endroit, au bon moment
- Coordonner et animer le réseau de diffusion
- Coordonner la diffusion avec les prestataires (messageries, dépositaires...)
- Négocier les tarifs
- Organiser et effectuer les tournées auprès des clients
- Démarcher et créer de nouveaux points de vente
- Créer la PLV et suivre sa mise place dans les points de vente
- Garantir le respect des consignes de mise en vente
- Identifier et tester de nouvelles formes de diffusion
Communication événementielle
- Participer à des expositions, des séminaires, des salons professionnels, des évènements auprès d'autres médias...
Suivi et analyse des ventes et de l'audience
- Suivre le budget et l'évolution des ventes
- Suivre et analyser la diffusion (dont OJD)
- Mettre en place des indicateurs de performance
- Effectuer le reporting financier et tenir à jour les tableaux de bord des résultats de vente et/ou de l'audience
- Alerter et faire des recommandations à l'éditeur pour améliorer le niveau des ventes et/ou de l'audience