Acquérir et perfectionner mes compétences pour maitriser le cycle de vente (Niveau 3)

Fiche originale

Partager sur :

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Donner une image encore plus professionnelle et dynamique
Communiquer et argumenter plus efficacement dans les règles de l’art
Conclure vos ventes encore plus rapidement pour booster votre activité et convaincre vos différents interlocuteurs

Description, programmation

Revoir l’évaluation de compétence réalisée lors de la première session.

Évaluation du profil de chaque stagiaire pour répondre aux besoins.
Définir votre but, vos objectifs quantitatifs et qualitatifs à atteindre.
Comment cibler vos prospects et mettre les meilleurs outils en place ?
Les comportements et les motivations du consommateur actuel.
Préparer la stratégie de son entretien, structurer votre argumentaire.
Effectuer des appels téléphoniques, en utilisant les règles de l’art.
La communication avec des solutions efficaces, pour élaborer un véritable guide, afin de booster vos actions commerciales.
Comment donner une première bonne impression ?
Savoir rythmer les étapes du cycle de vente.
Poser les bonnes questions, écouter et mieux déceler les motivations.
Développer l’empathie et maîtriser la méthode pour y parvenir.
Utiliser un discours positif et très approprié pour enthousiasmer.
Savoir argumenter et convaincre lors de vos échanges.
Mieux maitriser et répondre aux objections et aux situations difficiles.
Comment obtenir une contrepartie à toute concession ?
Savoir conclure une vente en engageant le client.
Savoir construire une relation de confiance et durable avec ses clients.
Savoir cibler les bons dossiers (Go/No go).
Saisir les opportunités pour optimiser le contact client.
Mettre en place un argumentaire pertinent, pour vendre plus et mieux.
Vérifier la mise en place des bons réflexes commerciaux.
Comment favoriser la vente additionnelle ?
Comment optimiser vos ventes en BtoB et BtoC.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

Modalités de l'alternance Pas d'alternance

Conventionnement Non

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Pas de prérequis

Contact renseignement Michel Silva

Téléphone 0383688344

Session débutant le : 13/01/2021

Adresse d'inscription
240 Rue de Cumene 54230 Neuves-Maisons

Adresse :

Cabinet SIL-COM

Adresse

240, rue de Cumène 54230 Neuves-Maisons

Téléphone

Site web