Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Acquérir des méthodes et pratiques pour négocier de manière efficace et de s’entraîner aux négociations et notamment conclure des accords profitables.
Description, programmation
Comprendre le contexte :
types de négociations
structure d’une négociation
les besoins, objectifs, enjeux, risques...
Préparer la négociation :
définir les intérêts de chacun : besoin à satisfaire, marges de négociation…
choisir la stratégie : type de méthode, concessions et contreparties, stratégie de gains.
préparer son argumentation : découpage, méthode du bilan, des 4 niveaux...
gérer les tactiques : rapport de force, la « montre », les techniques négatives (manipulation)
Planifier les étapes clés :
le contact : préparation, présentation, les premières minutes…
la compréhension : écoute des partenaires, évaluation des besoins
la persuasion : contreparties, concessions moins coûteuses, en bloc ou point par point ?
l’accord durable : sa formalisation, le suivi.
Gérer les négociations difficiles :
définition de ses objectifs
étude des comportements en présence
étapes d’une négociation constructive
négocier avec un non-décideur, avoir un niveau de délégation limité, devoir déléguer une négociation.
Validation et sanction
Attestation
Type de formation
Perfectionnement, élargissement des compétences
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 14 heures en centre
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée information non communiquée
Conditions spécifiques et prérequis -
Inscription
Contact renseignement Madame Laurence YZQUIERDO
Téléphone 04 22 44 77 41
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/01/2021
Adresse d'inscription
1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B 83130 La Garde