Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - développer un nouveau canal de distribution en vente directe

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Évaluer la faisabilité et la viabilité d’un projet de distribution en vente directe via une force de vente. Découvrir l’univers de la vente directe et maîtriser les fondamentaux pour développer cette activité.

Description, programmation

De l’idée au business model validé :

• Les principes de fonctionnement d’une entreprise en vente directe
• Analyser votre offre produit
• Définir votre business model en vente directe validé et correct par rapport aux objectifs commerciaux - projection recrutement et CA - évaluation des coûts relatifs à ce système de distribution
• Concevoir le système de rémunération de la force de vente
• Les documents de relation contractuelles (contrat spécifique vente directe - bon de commande et DIP)
• Définir l’offre commerciale (scénarisation de la vente ..) et la stratégie de communication
• Déterminer la stratégie de recrutement (mode d’emploi - sourcing - gestion de la force de vente)
• Définir la stratégie d’accompagnement et de formation de la force de vente
• Définir la bonne gestion de l’activité (organisation interne - logiciel de gestion de l’activité - repérer les clignotants qui doivent faire réagir

Validation et sanction

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Création d’entreprise

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 27 heures en centre
Durée indicative : 852 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 7 h - FOAD : 20 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Entretien

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Avoir créé son entreprise ou au moins identifier les contours d'un projet de création d'entreprise.

Inscription

Contact renseignement Mme Marie claude BRENIAUX

Téléphone 07 87 41 93 45

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 203 - Validité du 01/01/2017 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/09/2019

Adresse d'inscription
3 Rue Grande Grand Ceriseaux 77460 Souppes-sur-Loing

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable