Attaché commercial



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

A l’issue de la formation les candidats auront acquis la méthode et les savoir-faire nécessaires pour analyser le marché et mener des actions marketing. Ils auront acquis les techniques de négociation et de vente et contribueront à la satisfaction et fidélisation du client grâce au suivi de l’activité commerciale.

Description, programmation

Commercialisation des produits ou des services :
Organiser et optimiser la démarche commerciale. Prospecter et conclure une vente, mener une négociation. Maîtriser les principes d’une communication efficace, animer une réunion. Assurer le suivi des ventes.

Mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise :
Identifier les caractéristiques d’un marché, d’une entreprise et d’un produit. Construire un plan d’action marketing et commercial. Mener des opérations de marketing direct. Connaître et appliquer la législation relative au droit commercial et du travail.

Pilotage et management de l’activité commerciale :
Maîtriser les calculs commerciaux et acquérir les outils statistiques d’analyse et d’aide à la décision. S’initier aux mécanismes comptables et de gestion. Analyser les coûts et le seuil de rentabilité des opérations commerciales. Élaborer les prévisions et les budgets de la stratégie commerciale. Manager une équipe commerciale.

Outils informatiques : Pack Office Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, Internet, Outlook), Sage Commercial.

Validation et sanction

Attaché commercial ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1407 :


Durée, rythme, financement

Durée 560 heures en centre, 600 heures en entreprise
Durée indicative : 255 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 476 h - Entreprise : 600 h - FOAD : 84 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Entretien;Dossier

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Niveau bac ou plus, ou autodidacte. Expérience professionnelle souhaitée. S'agissant de formations professionnelles pour adultes, la motivation est un facteur déterminant.

Inscription

Contact renseignement Mme Lydia VERRIER

Téléphone 01 30 68 82 40


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés


Code CPF 248623 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 16/03/2021

Adresse d'inscription
14 Avenue Gustave Eiffel 78180 Montigny-le-Bretonneux

Lieu de formation


Organisme de formation responsable