Attaché commercial Negoventis (Contrat de professionnalisation possible)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

OBJECTIFS
A l’issue de la formation, le candidat sera en capacité de :
Développer et entretenir un portefeuille clients afin d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Description, programmation

Le référentiel du diplôme ATTACHE COMMERCIAL est composé de 4 Blocs de compétences et de la prise en compte d ‘une pratique professionnelle.

BLOC A : ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE
• Analyser le marché de son secteur commercial
• Organiser son activité commerciale
• Préparer et mettre en œuvre un plan d’action commercial
• Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale

BLOC B : REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION
• Préparer et planifier ses actions de prospection
• Préparer et mener ses actions de prospection
• Suivre et analyser les résultats de sa prospection
• Utiliser les outils informatiques au service de la prospection
• Savoir-faire relationnel – communication

BLOC C : NEGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE
• Conduire des entretiens de vente
• Développer un argumentaire et gérer les objections
• Collaborer à la rédaction du contrat de vente et réglementation
• Effectuer le suivi de la vente
• Droit du travail, évolution dans l’entreprise
• Utiliser les technologies de l’information et de la communication

BLOC D : GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT
• Repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence
• Analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées sur une période les besoins non couverts. Qualifier et mettre à jour son portefeuille
• Identifier les actions de fidélisation à mettre en œuvre auprès de ses clients
• Définir les orientations qui seront à développer pour son plan de prospection, personnaliser ses actions de communication
• Utiliser les outils informatiques au service de la relation client

*PARCOURS IMMOBILIER – 90 H - (OPTIONNEL)

• Cadre juridique de la transaction
• Rédaction des mandats
• Créer des supports de commercialisation des biens immobiliers
• Conseiller et rédiger un contrat de vente/un bail
• Estimation d’un bien
• Etablir un plan de financement

Niveau de sortie information non communiquée

Métiers visés

D1407 :

---

Durée, rythme, financement

Durée 497 heures en centre, 140 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis PREREQUIS • Justifier d'un diplôme de niveau IV ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou une année d'études post-bac et satisfaire aux épreuves de sélection NEGOVENTIS. • Justifier de 3 années d'expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection NEGOVENTIS. • Etre titulaire du permis B PUBLIC VISE Salariés dans le cadre d'un congé individuel de formation, demandeurs d'emploi souhaitant acquérir une certification de niveau III.

Inscription

Contact renseignement Laurence GOULPEAU

Téléphone 0545901325

---

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/12/2021

Adresse d'inscription
Boulevard Salvador Allende
ZI n°3 16340 L'Isle-d'Espagnac

Lieu de formation

---

Organisme de formation responsable