Attaché (e) commercial (e)
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Obtenir un Bac+2 en 1 an.L’attaché (e) commercial (e) est un/une commercial (e) qui sait : - Organiser son activité commerciale.- Réaliser une démarche de prospection.- Négocier et suivre une vente.- Gérer son portefeuille et la relation client. Il/elle gère et développe son portefeuille client.Il/elle élabore et planifie son plan d’action.Il/elle mène des négociations commerciales (dans ses étapes) : élaboration, proposition, discussion, conclusion de la vente. A l’issue de la formation, le/la candidat (e) est en capacité de développer et entretenir un portefeuille de clients afin d’accroître le chiffre d ’affaires de l’entreprise.
Description, programmation
Bloc A : Organiser son activité commerciale - Analyser le marché de son secteur commercial.- Organiser son activité commerciale.- Préparer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales.- Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale.Bloc B : Réaliser une démarche de prospection- Préparer et planifier ses actions de prospection.- Préparer et mener ses entretiens de prospection.- Suivre et analyser les résultats de sa prospection.- Utiliser les outils informatiques au service de la prospection.Bloc C : Négocier et suivre une vente- Préparer un entretien de vente = CCE.- Mener une négociation commerciale.- Réaliser un entretien de vente = CCE Mener une négociation commerciale.- Traiter les objections et conclure une vente = CCE Mener une négociation commerciale.- Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur.- Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne.- Utiliser les outils informatiques au service de la vente.Bloc D : Gérer son portefeuille et la relation client- Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients.- Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes.- Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales.- Proposer de nouvelles offres commerciales.- Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes.- Utiliser les outils informatiques au service de la relation client.- Certificat de compétences en entreprise.
Validation et sanction
titre diplôme homologué
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 490 heures en entreprise
Modalités de l'alternance Durée : 1 semaine de cours - 3 semaine de stage.
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Modalités de recrutement et d'admission Il faut contacter Mme SALIOU par tél. : 03.83.85.61.21 ou par mail : s.saliou@eesc.fr Il y a un dossier de candidature + entretien + tests.
Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)
Conditions spécifiques et prérequis Niveau IV validé - Avoir le sens commercial.
Inscription
Contact renseignement Stéphanie SALIOU
Téléphone 0383856121
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 06/12/2021
Adresse d'inscription
110 Boulevard d'Austrasie 54100 Nancy
Modalité Contacter Stéphanie SALIOU par tél. : 03.83.85.61.21 ou par mail : s.saliou@eesc.fr
Lieu de formation
Adresse :