Attaché (e) commercial (e)

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Source : Carif Martinique

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Etre formé (e) pour :

Collecter des informations pour concevoir son plan d’action commerciale,
Mener des négociations, Prévoir,
Surveiller et évaluer ses performances.
Gerer et développer son portefeuille clients.
Elaborer et planifier son plan d’action.
Mèner des négociations commerciales dans ses différentes étapes

Description, programmation

Utiliser les technologies d’information et de communication
Créer une dynamique de groupe
Analyser le plan d’action de la direction commerciale
Analyser son secteur d’intervention et son portefeuille clients
Définir la cible à atteindre et les actions à mener
Communiquer pour mieux vendre
Mener, suivre et évaluer les actions de prospection
Recueillir et analyser les informations sur les entreprises
Choisir et planifier les actions à mettre en œuvre
Conduire des entretiens de vente Développer un argumentaire et développer les objections
Construire une proposition commerciale sur mesure
Collaborer à la rédaction d’un contrat de vente en appliquant la réglementation
Effectuer le suivi de la vente
Connaître son contrat de travail
Intégrer les composantes financières et de gestion dans la démarche
Optimiser son portefeuille client : orienter son action
Fidéliser et développer ses comptes clients
Assurer une veille commerciale sur son secteur
Présenter son entreprise et son activité en langue étrangère.
Rédiger un mail et mener un entretien de prospection téléphonique
Comprendre les enjeux du développement durable
Mettre en place une démarche pour sa recherche d’emploi