BACHELOR Responsable de développement commercial
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Ces compétences l’amènent rapidement à exercer des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit.
Description, programmation
CONTRIBUER À L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIECOMMERCIALE DE L’ENTREPRISEAssurer une veille stratégique du marchéIntégrer l’utilisation des bases de données marketing dans l’élaboration de la stratégie commercialeConcevoir des offres commerciales innovantesElaborer un plan d’action commercialNÉGOCIER LES VENTESDéfinir une stratégie de prospectionEvaluer le risque clientMaîtriser la complexité des processus d’achatConnaître la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementalesPréparer et conduire une négociation complexeSe familiariser avec d’autres codes culturels et conduire une négociation en anglaisFidéliser et développer durablement la clientèleMANAGER LE DÉVELOPPEMENT DE SON ACTIVITÉGérer financièrement un centre de profitConduire des projets de développementDévelopper son activité par la mise en place d’actions promotionnelles et événementiellesUtiliser les techniques d’informations et de communication ENCADRER ET ANIMER UNE ÉQUIPEGérer le personnel et les compétencesIntégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son managementManager et optimiser les performances individuelles et collectivesDévelopper son leadership et son efficacité personnelleCommuniquer avec son équipe de travail
Validation et sanction
Responsable de développement commercial (option banque-assurance)
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 504 heures en centre
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)
Conditions spécifiques et prérequis Justifier d'une certification de niveau III (BAC+2 ) validée ou d'une expérience professionnelle de 3 années minimum sur des fonctions commerciales. Être titulaire du permis B.
Inscription
Contact renseignement Madame Valérie CCI MBO - ECOLE EMBA
Téléphone 02 98 10 16 16
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 249368 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 28/09/2020
Adresse d'inscription
Ecole supérieure de commerce et management - Chamb
1 avenue de la plage des gueux
Campus de Creac'h Gwen 29000 Quimper
Lieu de formation
Organisme de formation responsable
CCI MBO - ECOLE EMBA
Adresse
1 avenue de la plage des gueux Campus de Creac'h Gwen 29000 Quimper
Téléphone
Site web
https://www.emba-bs.com/