Bachelor - Responsable de Développement Commercial (option banque-assurance) - immobilier
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Former de futur(e)s responsables capables de gérer et d’assurer le développement commercial d’un service ou d’une entreprise : management d’une action commerciale en mode projet, prospection, analyse de besoin et négociation d’une offre.
Renforcer les compétences commerciales, les connaissances juridiques et techniques nécessaires à un collaborateur du secteur immobilier (négociateur
immobilier, commercial immobilier, mandataire...)
Description, programmation
Gérer et assurer le développement commercial
Exercer une fonction de veille sur son secteur, sur la concurrence et sur les évolutions des nouveaux usages produits par le digital et les réseaux sociaux, définir le plan des actions opérationnelles à mener, structurer les actions à conduire en déterminant pour chacune, les objectifs à atteindre, les moyens à mobiliser, les normes et délais à respecter, suivre le déroulement des actions mises en place, effectuer le report de son activité auprès de sa direction.
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Détecter les marchés potentiels privés et publics, sélectionner les actions de prospection pertinentes et innovantes à mettre en oeuvre, organiser le plan de prospection, recueillir, par différents moyens, des informations complémentaires sur ses besoins et sur le processus de prise de décision interne en matière d’achat, conduire des entretiens de découverte permettant d’obtenir un maximum d’informations sur l’entreprise, analyser les résultats afin d’identifier les informations pertinentes à faire remonter à la direction en vue d’alimenter la réflexion stratégique de l’entreprise, analyser les spécificités et caractéristiques de celle-ci en évaluant ses différentes dimensions et ses risques potentiels, effectuer le diagnostic du client/prospect sur ses besoins, sa solvabilité et sur l’intérêt qu’il représente à devenir cliente de sa propre entreprise, construire une solution adaptée à celui-ci en combinant les différentes possibilités, calculer le coût de revient de celle-ci, structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive, identifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations, élaborer plusieurs scénarios de négociation, conduire un entretien de négociation, prendre en compte les arguments et objections de son ou ses interlocuteurs, valider les points d’accords conclus, évaluer le moment critique de la prise de décision, conclure la vente en vérifiant avec l’accord du client, les différents termes de la proposition, collaborer à la rédaction du contrat, évaluer le processus de négociation
Manager une action commerciale en mode projet
Analyser les composantes de l’offre, définir l’organisation à mettre en oeuvre, planifier les grandes étapes du projet, coordonner l’action des différents acteurs, animer des réunions projet, communiquer sur le projet auprès des acteurs internes et externes concernés, exercer une fonction de leadership, permettant de contribuer au travail du groupe, évaluer les résultats atteints
PARCOURS DIGITALISATION DES PRATIQUES
COMMERCIALES I
Prospecter avec les réseaux sociaux : le social selling,
automatiser et suivre son activité en utilisant des outils
numériques et fiabiliser sa E-communication en adéquation
avec la législation
VALORISER SES BIENS IMMOBILIERS
PAR LA PHOTOGRAPHIE ET LA VIDÉO I 2 J
Validation et sanction
Responsable de développement commercial (option banque-assurance)
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 644 heures en centre
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis Etre titulaire d'un niveau 5 (bac +2) commercial ou expérience commerciale de 3 ans.
Modalités d'accès
Accessible en contrat d'apprentissage
Inscription
Contact renseignement Madame Isabelle CCI Formation - Puy-de-Dôme
Téléphone 04 73 44 72 20
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 249368 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 08/09/2021
Adresse d'inscription
CCI Formation - Puy-de-Dôme
14 rue Jean Claret
Parc Technologique La Pardieu 63000 Clermont-Ferrand
Lieu de formation
Organisme de formation responsable
CCI Formation - Puy-de-Dôme
Adresse
14 rue Jean Claret Parc Technologique La Pardieu 63000 Clermont-Ferrand
Téléphone
Site web
https://www.cciformation63.com