Bachelor Responsable du Développement Commercial Option Immobilier

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Ce diplôme forme des responsables commerciaux avec une double compétence commerciale et technique, pour les entreprises ou agences immobilières pour l’estimation, la transaction, la location de biens dans le respect des règles juridiques de la profession.

Description, programmation

S.1 METTREEN PLACE LA POLITIQUE COMMERCIALE DEFINIE PAR LA DIRECTION
(172H)
S 1.1 LE TRAVAIL DE PROJET COLLABORATIF (10H)
S 1.2 LACOMMUNICATION ECRITE (3h)
S 1.3 GESTION DE REUNION (4h)
S 1.4 LA COMMUNICATION INTERPERSONNELLE (14h)
S 1.5 LA RECHERCHE DE CONCEPT (50H)
S 1.6 L’ACTION PAR LE PRODUIT (14h)
S1.7L’ACTION PAR LE PRIX (21h)
S .1.8 L’ACTION PAR LA COMMERCIALISATION (21h)
S1.9 L’ACTION PAR LA COMMUNICATION (14h)
S1.10 STRATEGIE DIGITALE (21h)

S.2 PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU SERVICE COMMERCIAL
(210H)
S. 2.1 DROIT DU TRAVAIL (5h)
S2.2 LE RECRUTEMENT (15h)
S2.3 INTEGRATION DU PERSONNEL (20h)
S2.4 L’EVALUATION DES COMMERCIAUX (20h)
S.2.5ORGANISATION DU TRAVAIL (20h)
S2.6LE MANAGER COACH (10h)
S2.7 MANAGEMENT PAR L’ANIMATION (20h)
S2.8 LA DELEGATION (20h)
S2. 9 GESTION DES CONFLITS (10h)
S 2. 10 ANGLAIS (70h)

S.3DEVELOPPER LE POTENTIEL DE L’ENTREPRISE PAR LA MISE EN PLACE D’UNE STRATEGIE DECROISSANCE (160H)
S .3.1 L’ETUDE DE MARCHE (35H)
S.3.2 LES CHOIX STRATEGIQUE (35h)
S3.3. LE PILOTAGE DU PROJET DE CROISSANCE (30h)
S 3.4 L’ANIMATION DU PROJET DE CROISSANCE (20h)
S.3.5 LE REPORTING A LA DIRECTION GENERALE (15h)
S.3.6.ACCOMPAGNEMENT DU PLAN D’ACTION STRATEGIQUE (25 h)

OPTION IMMOBILIER :