BBA action sports marketing & management

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Bloc d’activité 1 : Analyser les données commerciales-marketing et participer à la stratégie commerciale
Il analyse régulièrement les données de l’activité commerciale (résultats, activité...) et des données issues d’études de marché. Il doit appréhender les tendances concernant les prospects et clients, soit pour identifier les besoins des premiers, soit pour fidéliser les seconds.
Il elle doit aussi, pour avoir des informations toujours actualisées, organiser son propre dispositif de veille concurrentielle indépendamment des études de marchés réalisées par le service marketing ou achetées en externe. Il détecte, remonte toutes informations relatives à son marché, ses cibles et ses concurrents à sa direction. Il participe aux décisions stratégiques et à l’élaboration de la stratégie commerciale (notamment au sein des TPE-PME).
Bloc d’activité 2 : Développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes)
Il assure la commercialisation du produit/service et la relation client sur son unité-zone notamment les grands comptes. Rodé à la démarche segmentation-ciblage-positionnement il/elle fait des propositions adaptées à ses clients, négocie des contrats parfois complexes avec des professionnels.
Bloc d’activité 3 : Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux
Il participe à la réalisation ou met en oeuvre dans leur intégralité des actions marketing (marketing client, marketing digital, communication essentiellement). Il détermine les objectifs et affecte les moyens matériels et humains, planifie et participe à la création des outils nécessaires. De même, il/elle détermine les actions commerciales à mettre en oeuvre (plan de prospection, de promotion, fidélisation, ).
Il lui appartient ensuite de suivre la mise en oeuvre (suivi des réalisations, du budget) et de mettre en place des mesures correctives si nécessaire.
Bloc d’activité 4 : Assurer le management de l’équipe commerciale
Le responsable du développement et du pilotage commercial participe au recrutement de l’équipe commerciale (voire recrute selon son niveau de délégation). Il la pilote en fonction des objectifs de vente, organise le travail de l’équipe. Il contribue à la professionnalisation de son équipe par divers moyens et l’évalue. Enfin, il doit la motiver en mettant en place différents leviers de motivation : rémunération, challenges.

Description, programmation

BLOC 1 : ANALYSER SON MARCHÉ ET PARTICIPER A LA STRATÉGIE COMMERCIALE

Market research and analysis
Operational marketing
Droit des relations commerciales
Marketing Action Sports : Sources de revenus émergentes
Event communication : media production
Anglais – Market analysis
Marketing digital et innovation niveau 2
Tutored project
Rapport de compétences
BLOC 2 : GESTION COMMERCIALE ET MARKETING
Cahier des charges d’un PAC-M
Analyse de données clients – commerciales
Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Project management Action Sports
Event production
Marketing digital et innovation niveau 2 : Fan experience
Anglais : Customer portfolio
Tutored project
Rapport de compétences
BLOC 3 : PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Strategic Marketing
Marketing digital et innovation niveau 2
Budgétisation du PAC-M
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Management of Action Sports projects : Logistics and purchasing
RSE des projets Action Sports
Anglais : Business development
BLOC 4 :ASSURER LE MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE
Team management
Développement RH
Droit social et du travail appliqué à l’évènementiel
Management de la qualité
Initiation intercultural Management
Introduction to international project management
Anglais : Team management + préparation au TOEIC
Tutored project
Rapport de compétences

Validation et sanction

Responsable du développement et du pilotage commercial

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 553 heures en centre, 875 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis BAC+2 VALIDERéussite au test d'anglais, un niveau minimum est exigé pour intégrer la formationCours dispensés en anglais(en gras dans le programme) et immersion à l'international

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionalisation