BTS CCST Spécialité Engins Industriels, Agricoles et de Travaux publics
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l’information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.brbrLe programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial. Le diplôme propose seize spécialités industrielles de référence dans les domaines suivants : produits et solutions pour la construction ; matériels industriels ; énergie ; contrôle et conditionnement ; matériaux souples pour l’industrie et l’habillement. Les établissements offrent une spécialité de référence tout en développant des spécificités propres au bassin d’emploi local.brbrLe diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d’expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte...br
Description, programmation
Enseignement professionnel :brbr Développement de clientèlesbr Communication et négociationbr Management commercialbr Environnement économique et juridiquebr Gestion de projetbr Technologies industriellesbrbrbrEnseignement général :brbrbr Françaisbr Langue vivantebr
Validation et sanction
- Mobiliser des ressources pour préparer une négociation et vendre une solutionbr- Communiquer, conseiller, négocierbr- Gérer et Développer son portefeuille clientsbr- Développer une relation - client créatrice de valeurbr- Conduire des projets dans le cadre d’une politique commerciale repéréebr- Gérer l’activité technico-commercialebr- Manager l’équipe et le réseau commercialbr- Évaluer la performance commercialebr- Contribuer à l’évolution de la politique commerciale
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)
Durée, rythme, financement
Durée 1400 heures en centre, 1890 heures en entreprise
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)
Conditions spécifiques et prérequis Le parcours peut être adapté en fonction du profil de la personne. La durée de formation en entreprise indiquée est prévisionnelle et dépend des conventions collectives des entreprises.
Modalités d'accès
Accessible en contrat d'apprentissage
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 240231 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/09/2021
Adresse d'inscription
17 rue Dhuoda 30913 Nîmes
Lieu de formation
Organisme de formation responsable
GRETA du Gard
Adresse
17 rue Dhuoda 30913 Nîmes
Téléphone
Fax
0466042451
Site web
http://www.gretalr.com