BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques forme des commerciaux aux compétences techniques (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité :

• la vente de solutions technico-commerciales,
• le développement de clientèle,
• la gestion de l’information technique et commerciale,
• le management commercial,
• la mise en œuvre de la politique commerciale.Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.
  Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d’expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte.

Description, programmation

Enseignement général :

• Culture générale et expression
• Anglais
• Environnement économique et juridiqueNégocier et vendre une solution technico-commerciale :
• Mobiliser les ressources pour préparer une négociation et vendre une solution
• Communiquer, conseiller, négocierGérer et développer la relation client
• Développer son portefeuille clients
• Gérer son portefeuille clients
• Développer une relation client créatrice de valeurGérer les informations techniques et commerciales
• Rechercher, sélectionner et produire des informations techniques et commerciales
• Analyser des informations techniques et commerciales
• Partager les informations et communiquerManager l’activité technico-commerciale
• Gérer l’activité technico-commerciale
• Manager l’équipe et le réseau commercial
• Evaluer la performance commerciale
• Conduire des projets dans le cadre d’une politique commerciale repérée
• Contribuer à l’évolution de la politique commerciale

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1407 :

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Durée, rythme, financement

Durée 1358 heures en centre, 2240 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Titulaire d'un BAC ou tout autre diplôme de niveau 4 (brevet professionnel, titre pro).

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 333465 - Validité du 24/07/2021 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 16/08/2021

Adresse d'inscription
14 rue François Perroux
STATION M 34670 Baillargues

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable