BTS management commercial opérationnel

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Source : Carif Oref Bourgogne-Franche-Comté

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Ce BTS forme des responsables d’une unité commerciale. La formation est axée sur le management et la gestion des unités commerciales. L’élève apprend à diriger une équipe (constitution d’une équipe motivée et organisation du travail) et à gérer une unité commerciale. Il est capable d’assurer le fonctionnement de l’unité commerciale (suivi du cycle d’exploitation, équipements, traitements des incidents), la gestion prévisionnelle (évaluation des performances, prévisions, objectifs, objectifs, commerciaux et financiers, budget de trésorerie) et la diffusion des résultats de l’activité. La formation porte aussi sur le développement de l’unité commerciale afin d’être en mesure de concevoir, conduire et évaluer un projet. Il acquiert des connaissances portant sur la gestion de la relation avec la clientèle ce qui lui donne la capacité de mener des actions pour attirer le client, l’accueillir, lui vendre des produits ou des services répondant à ses attentes et à le fidéliser. Formé à gestion et l’animation de l’offre de produits ou de services, il sait élaborer une offre commerciale adaptée à la clientèle, gérer les achats et les approvisionnements, mettre en place un espace commercial attractif et dynamiser l’offre des produits et des services. Enfin, il acquiert une bonne connaisssance des technologies de l’information et notamment de l’informatique commerciale. Il apprend à assurer la veille commerciale afin de réaliser des études commerciales destinées à développer l’activité de l’entreprise et à enrichir et exploiter le système d’information commercial.

Description, programmation

Épreuve / Unité (EU 1. Culture générale et expression)Épreuve / Unité (EU 2. Langue vivante étrangère 1)Épreuve / Unité (EU 3. Économie, droit, management des entreprises)Épreuve / Unité (EU 3.1. Economie et droit)Épreuve / Unité (EU 3.2. Management des entreprises)Épreuve / Unité (EU 4. Management et gestion des unités commerciales)Épreuve / Unité (EU 5. Analyse et conduite de la relation commerciale)Épreuve / Unité (EU 6. Projet de développement d’une unité commerciale)Unité de formation (UF 3 Entrepreneuriat)Unité facultative / Epreuve facultative (Ufac 1. Langue vivante)

Validation et sanction

CCF/Examen

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)