BTS technico-commercial spécialité commercialisation de biens et services industriels

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Source : Carif Oref Bourgogne-Franche-Comté

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Spécialisé dans un domaine industriel, le technico-commercial est l’interface entre les services de production et le service vente. Il exerce cinq fonctions essentielles : la vente de solutions techniques, le développement de clientèle, la gestion de l’information, le management et la mise en oeuvre de la politique commerciale de l’entreprise.

Description, programmation

Enseignement généralCommunication, communication en langues étrangères,environnement économique, environnement juridique.Enseignement techniqueTechnologie industrielle, gestion de projet, développement de clientèle, communication négociation, management commercial, gestion de production.1ère annéeMise en place d’activités technico-commerciales qui s’organise :• Soit autour d’une équipe de vente interne et / ou externe développant une démarche active en direction de la clientèle• Soit autour d’un espace commercial de présentation des produits / services et d’accueil de la clientèleEx : Prospection vente sur un secteur géographique sur lequel l’équipe de vente actuelle rencontre des difficultés ; lancement d’un nouveau produit auprès d’une cible de clientèlespécifique ; présentation d’une nouvelle gamme auprès des prescripteurs.2e annéeMise en place d’un projet technico-commercialEx : développer le chiffre d’affaires sur un secteur géographique inexploré ; lancer un nouveau produit ou proposer un nouveau service ; toucher une nouvelle cible de clientèle ; réaliser une opération promotionnelle sur un secteur.

Validation et sanction

Contrôle en cours de formation et examen final

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

Durée, rythme, financement

Durée 1650 heures en entreprise
Durée indicative : 2 annee.

Modalités de l'alternance Rythme: 15 jours en centre de formation / 15 jours en entreprise

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Titulaires de Bac S, Bac STI2D, Bac Pro IndustrielD'autres situations sont envisageables et tous les dossiers seront examinés.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage