BTS technico-commercial spécialité domotique et environnement technique du bâtiment

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l’information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.
Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial. Le diplôme propose seize spécialités industrielles* de référence dans les domaines suivants : produits et solutions pour la construction ; matériels industriels ; énergie ; contrôle et conditionnement ; matériaux souples pour l’industrie et l’habillement. Les établissements offrent une spécialité de référence tout en développant des spécificités propres au bassin d’emploi local.
Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d’expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte
L’atout du BTS TC est de former des professionnels possédant une double compétence : technique et commerciale. Le commercial maîtrise la technique de vente et de négociation mais aussi le procédé de fabrication, les modalités d’utilisation du produit qu’il commercialise. Il est capable de s’adapter à la demande de son client et de proposer une prestation de qualité. Au-delà de ces missions, il est en mesure d’élaborer une politique commerciale définie par l’entreprise.Activités visées :
• Contribuer à la politique mercatique et commerciale de l’entreprise
• Gérer la relation commerciale
• Manager et animer l’équipe commerciale
• Acquérir des connaissances « produits »

Description, programmation

Quelles sont les matières du BTS TC ?
Français & Anglais
Environnement économique & juridique
Technologies industrielles
Gestion de Projet
Développement de clientèle
Communication & négocation
Management commercial
Volume horaire hebdomadaire en 1e année : 32 h & en 2e année : 29 h
Volume annuel : 544 h
Quelles sont les épreuves du BTS TC ?
Français
Communication en anglais
Négocation technico-commerciale
Projet technico-commerciale
Management & gestion des activités technicocommerciales
Environnement économique & juridique
LES +
• Formation prise en charge
• Double statut : salarié & étudiant
• Suivi pédagogique
• Acquisition d’une expérience professionnelle

Validation et sanction

BTS technico-commercial spécialité domotique et environnement technique du bâtiment

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

Durée, rythme, financement

Durée 1088 heures en centre, 1088 heures en entreprise
Durée indicative : 2 années

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Formation niveau BAC + 2Durée : 2 ans en présentiel et en alternancePrérequis : être titulaire d'un diplôme de niveau IV

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionalisation