BTS technico-commercial spécialité énergie et environnement

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le (la) technico-commercial(e) intervient dans les activités de vente ou d’achat de matériels ou prestations techniques. Il (elle) mobilise ses compétences commerciales et des savoirs techniques, pour :

Identifier, analyser et formuler les attentes d’une clientèle de professionnels.

Élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée.

Conclure les ventes.

Gérer et développer ses activités selon la politique commerciale définie.

Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection.

Gérer la relation client (suivi, fidélisation...)

Analyser les résultats des ventes et y apporter des mesures correctives.

Description, programmation

Formation commerciale :

Communication et négociation.
Développement de clientèles.
Gestion de l’information commerciale.
Management de l’activité commerciale.
Mise en œuvre de la politique commerciale.
Gestion de projet.

Formation technique :

Étude des outils de description technique et des matériaux des énergies (renouvelables ou non).
Notions de développement durable.
Étude des normes, prévention et sécurité.

Domaines généraux :

Culture générale et d’expression.
Anglais.
Environnement économique et juridique.

Validation et sanction

BTS technico-commercial spécialité énergie et environnement

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

Durée, rythme, financement

Durée 1350 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Être titulaire d'un baccalauréat ou du niveau sous réserve d'un positionnement. Le BTS Technico-Commercial Spécialité &Énergie Environnement s'adresse en priorité aux titulaires d'un bac technologique STMG ou STI2D ou d'un bac pro en harmonie avec ce BTS.

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionalisation