BTS technico-commercial spécialité Matériel Industriel

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l’information technique et commerciale, le management commercial, la mise en œuvre de la politique commerciale.
Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial. Le diplôme propose seize spécialités industrielles* de référence dans les domaines suivants : produits et solutions pour la construction ; matériels industriels ; énergie ; contrôle et conditionnement ; matériaux souples pour l’industrie et l’habillement. Les établissements offrent une spécialité de référence tout en développant des spécificités propres au bassin d’emploi local.
Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d’expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte…
*Agroalimentaire ; Bois, matériaux dérivés et associés ; Commercialisation de biens et services industriels ; Domotique et environnement technique du bâtiment ; Emballage et conditionnement ; Énergie et environnement ; Énergie et services ; Équipements et systèmes ; Habillement et ameublement ; Matériaux du bâtiment ; Matériel agricole, travaux publics ; Matériel de levage et de manutention ; Mesure industrielle et traçabilité ; Nautismes et services associés ; Produits mode et sport ; Textiles industriels ; Véhicules industriels et équipements automobiles

Description, programmation

Organisation etsuivi de projet :
Fonctions etservices de l’entreprise industrielle dans les domaines techniques, commerciauxet administratifs, compétitivité des produits, gestion de production, suivid’un projet.
Technologie des matériels :

Étude etdécouverte des différents systèmes technologiques tels que : (moteur, BV,transmission, systèmes hydrauliques et lavage…)
Étudecomparative des matériels (technologies, avantages, inconvénients, et leursspécificités)
Communication technique :
Apprentissagedes sous-systèmes et systèmes mécaniques (plan, analyses structurelles etfonctionnelles…)
Applications informatiquestechniques : (DAO, CAO et autres logiciels…)
Négociation et vente de solutionstechnico-commerciales :
Négociation, conseil, vente
Mise en place d’une relation client
Gestion et Développement de la relation client
Action de prospection
Gestion d’un portefeuille clients
Management de l’activité commerciale :
Gestion des achats, valorisation des offres
Animation d’une équipe ou d’un réseau

Validation et sanction

BTS technico-commercial spécialité matériel agricole, travaux publics

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

Durée, rythme, financement

Durée 1400 heures en centre, 2110 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis BTS en 1 an possible :Niveau Bac + 2 ou expérience dans le secteur d'activitéBTS en 2 ans :Après un baccalauréat STMG ou STI2D Après certains baccalauréats professionnels (Commerce, Vente, Agricole, MVI, MTP…) Permis de conduire conseillé