BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Conduire des actions marketing

en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l’entreprise
en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologiqueVendre une offre commerciale
en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
en prospectant à l’aide d’outils adaptés
en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commercialeCommuniquer sur l’offre commerciale
en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l’organisation
en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
en respectant la réglementation en vigueur.Manager une équipe commerciale sur un espace de vente
en veillant à l’atteinte des objectifs commerciaux par l’équipe
en animant l’équipe commerciale par la valorisation des compétences
en favorisant l’adhésion à la culture d’entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l’organisationPiloter un espace de vente
en appréhendant l’environnement commercial pour en dégager les spécificités
en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords
en développant l’attractivité commerciale de l’espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux
en enrichissant l’expérience client par la mesure de la satisfaction client.Compétences transversales
Se servir du numérique : en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
Exploiter les données à des fins d’analyse
en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploi

Description, programmation

Année 1 Semestre 1 Découvrir l’environnement professionnel (14.0 crédits ECTS) Identifier et Communiquer (16.0 crédits ECTS) Semestre 2 Traiter l’information (9.0 crédits ECTS) Agir sur les marchés (10.0 crédits ECTS) Se professionnaliser (11.0 crédits ECTS) Ens. libres 1ères années
Sport 1ère année Année 2 Semestre 3 UE 31 - Elargir ses compétences en gestion (15.0 crédits ECTS) UE 32- Développer ses performances commerciales (15.0 crédits ECTS) Semestre 4 UE 41 : s’adapter aux évolutions (9.0 crédits ECTS) UE-42 Maîtrise des outils de management (8.0 crédits ECTS) UE 43- S’affirmer professionnellement (13.0 crédits ECTS) Sport facultatif 2è année

Validation et sanction

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)